Stel je voor: een potentiële kandidaat oriënteert zich 's ochtends op jouw bedrijf als volgende werkgever. Ze lezen over "persoonlijke groei, een hecht team en een cultuur waar je jezelf mag zijn." Diezelfde middag checkt hun manager, die toevallig ook inkoopverantwoordelijke is bij een prospect, jullie website voor een offertetraject. Deze leest over "schaalbaarheid, procesoptimalisatie en bewezen ROI." Zelfde bedrijf, dezelfde LinkedIn-headline. 2 compleet andere verhalen.
Je directie overtuigen van langetermijnmarketing lukt niet met één sterke pitch. Zie de boardroom als je belangrijkste prospect en bouw stap voor stap aan vertrouwen, bewijs en een verhaal dat aansluit op hun taal.
Nieuwe termen doen het altijd goed in marketingland. Zeker wanneer ze een bestaand principe opnieuw verpakken in een modern jasje. “Magnetic networking” is daar een goed voorbeeld van. De term klinkt nieuw, bijna alsof het een compleet nieuwe strategie is die is ontstaan vanuit de creator economy of LinkedIn-generatie. In werkelijkheid beschrijft het vooral een eeuwenoud principe: mensen doen zaken met mensen.
AI maakt content goedkoop. Dat maakt geloofwaardigheid kostbaar. Toch blijven B2B-marketeers investeren in volume in plaats van vertrouwen. Waarom bouwen B2B-marketeers vertrouwen verkeerd op? Omdat de meeste budgetten gericht zijn op het moment dat de koper al aan het vergelijken is — terwijl de shortlist dan al gemaakt is. Dit artikel legt uit wat er anders moet, en waarom.
Wat betekent AI voor de strategie van zakelijke merken? Moeten daar de alarmbellen afgaan?
Er worden de afgelopen maanden weer een hoop vacaturecampagnes gedraaid. LinkedIn, display, social ads: alles erop en eraan. Het resultaat? Zichtbaarheid, bereik, kliks naar de website. Succes, zou je zeggen. Maar vervolgens: stilte en geen sollicitaties.
We moeten het toch weer eens hebben over autoriteit. In de online arena van 2026 is dit concept misschien wel belangrijker – en tegelijkertijd gedevalueerder – dan ooit. We worden doodgegooid met 'experts', 'thought leaders' en 'strategen'. De drempel om jezelf een autoriteit te noemen is lager dan de gemiddelde click-through rate van een banneradvertentie. Maar de drempel om daadwerkelijk als zodanig erkend te worden door je markt? Die ligt juist hoger dan ooit.
Relevantie staat voorop maar snelheid is geboden. Wat als je beide combineert?
Met de lancering van IMA Benelux krijgt de Benelux-markt een nieuwe creatieve kracht, gebouwd voor de internationale merken van vandaag. Onder leiding van Managing Director Bart Manders en Business Unit Director Nienke van ’t Schip combineert IMA Benelux wereldwijde schaal met lokale expertise. Zo wordt internationale slagkracht omgezet in betekenisvolle impact, groei en relevantie op Benelux-niveau.
In het bijzijn van alle auteurs is het Nima Marketingfacts Jaarboek 2026 gepresenteerd. Plaats van handeling: Artbox Amsterdam in de Wakkerstraat in Amsterdam-Oost. De auteurs ontvingen hun exemplaar uit handen van hoofdredacteur Imke Walenberg.
Als je prospects nog steeds benadert als leads die je moet binnenhalen, loop je structureel achter. Niet door een gebrek aan bloed, zweet of tranen, maar doordat het koopgedrag fundamenteel is veranderd.
Recent las ik dat de gemeente Utrecht wegens bezuinigingen gaat stoppen met de nieuwsbrief. Een verrassend besluit, omdat ik een nieuwsbrief juist zie als een heel krachtig communicatiemiddel. In mijn ogen is het zelfs één van de weinige kanalen die niet wordt beïnvloed door algoritmes.