Als je prospects nog steeds benadert als leads die je moet binnenhalen, loop je structureel achter. Niet door een gebrek aan bloed, zweet of tranen, maar doordat het koopgedrag fundamenteel is veranderd.
Recent las ik dat de gemeente Utrecht wegens bezuinigingen gaat stoppen met de nieuwsbrief. Een verrassend besluit, omdat ik een nieuwsbrief juist zie als een heel krachtig communicatiemiddel. In mijn ogen is het zelfs één van de weinige kanalen die niet wordt beïnvloed door algoritmes.
AI-assistenten spelen een groeiende rol in hoe mensen zich oriënteren. Ze beantwoorden vragen direct, zonder dat iemand door zoekresultaten hoeft de scrollen. Daardoor verschuift de aandacht van ‘vindbaar zijn’ naar ‘betrouwbaar zijn’. En precies daar zijn klantcases sterk in.
LinkedIn verandert snel. AI-functies schieten als paddenstoelen uit de grond, het algoritme wordt slimmer en LinkedIn leiderschap maakt een grote sprong. De vraag is: wat betekent dit voor jóu in 2026?
Wat gebeurt er als je klanten zelf laat bepalen hoeveel van de maatschappelijke kosten van hun aankoop ze willen meebetalen? Een afstudeeronderzoek van de Vrije Universiteit Amsterdam laat zien dat meer keuze niet verwart, maar juist de bereidheid om meer te betalen vergroot.
AI-agents veranderen sales, marketing en service razendsnel. Tijdens B2B Xchange 2025 laat Oracle’s Andy Holmes zien hoe deze ‘collega-agents’ luisteren, redeneren en handelen, en zo klantbeleving verbeteren. Praktische voorbeelden, direct toepasbare inzichten en geen hype—maar concrete waarde voor B2B-marketeers.
Ook in B2B draait alles om mensen, stelt Mariëlle Krouwel. Tijdens haar keynote op de NIMA B2B Xchange 2025 laat ze zien hoe merken in een rationele wereld juist met emotie harten veroveren. Ze pleit voor langetermijn merkbouw, menselijke marketing en durf om gevoel toe te laten als krachtig concurrentievoordeel in een tijdperk van data en AI.
Zo maak je als B2B-marketeer in 2026 echt impact met minder ruis en meer focus.
Je kan er niet om heen: leiderschap als een van de grootste trends op LinkedIn. Het aantal topmanagers is er de laatste 5 jaar met 40% gestegen. En met 1,2 miljard (!) LinkedIn gebruikers, waarvan 12 miljoen in NL, is het een niet te missen medium om zichtbaar te zijn en je personal brand te versterken
Autoriteit op LinkedIn krijg je niet met één slimme post of een mooi profiel. Het is een reis: van scherp kiezen wie je wilt bereiken, tot zichtbare waarde delen en je netwerk activeren.
Voor veel marketeers draaien merkactivaties en campagnes voornamelijk om seizoenen en feestdagen. Toch blijkt aankoopgedrag ook sterk te worden beïnvloed door culturele evenementen buiten deze voorspelbare momenten.
Stel je voor je organiseert een feestje. Je huurt een DJ in, zet de champagne koud, opent de dansvloer. En dan komt 95% van de genodigden niet opdagen. Wat doe je? Blijf je zingen alsof je leven ervan afhangt? Welkom in de wereld van B2B-marketing.
