Klaar om bestaande B2B gewoontes ter discussie te stellen?
Afgelopen week schreef ik over de overheid en aanbestedingen. Mijn punt was: aanbestedingen en minicompetities lijken verdacht veel op pitches. Er wordt onbetaald ontwerpwerk gevraagd, nog vóórdat er ook maar één gesprek heeft plaatsgevonden.
Bekijk de website of uitingen van een gemiddeld B2B-bedrijf en het valt je waarschijnlijk direct op: vooral functionele voordelen. Daarmee vertel je wat je aanbod oplevert. Maar raak je ook de mens die beslist? Een functietitel schakelt emoties niet uit.
Adverteren is voor veel B2B-marketeers een kerntaak en hoofdpijndossier tegelijk.
AI krijgt in marketing steeds meer concrete toepassingen, maar het aanbod aan tools groeit zo snel dat overzicht houden lastig is. In deze vaste rubriek belichten Marketingfacts en RankmyAI elke twee weken een AI-toepassing die relevant is voor marketeers.
Terwijl AI het marketinglandschap in razend tempo transformeert, liet de Insight Innovation Exchange vijf trends horen om algoritmes strategisch te slim af te zijn.
Een paar jaar geleden hoorde ik regelmatig van klanten: “Ik kan het natuurlijk zelf wel schrijven, maar ik heb er nu geen tijd voor.” Die opmerking is tegenwoordig vervangen door: "We schrijven het wel met AI." Op het eerste gezicht zijn dat twee verschillende situaties. Toch hoor ik er dezelfde aanname in terug: content is vooral het produceren van tekst.
De verschuiving van ‘klassiek Googlen’ naar ‘een antwoord vragen aan AI’ is de oorzaak van de grootste verandering in organisch bereik voor B2B-marketeers in jaren. De klik naar jouw website verdwijnt en de citatie in het antwoord van Google AI Overviews, ChatGPT, Perplexity of een andere ‘AI zoekmachine’ is het nieuwe zichtbaarheidsmoment. Dat heeft directe gevolgen voor hoe je je contentstrategie inricht, want als AI jou niet als bron gebruikt, besta je voor een groeiend deel van je doelgroep simpelweg niet.
Er zit iets merkwaardigs in hoe de meeste B2B-marketeers LinkedIn gebruiken. Ze posten keurig drie keer per week, sturen connectieverzoekjes met een standaardtekstje, schrijven InMails die niemand leest, en meten daarna hun "social selling index" alsof dat iets zegt. Hard werken. Weinig resultaat. En de conclusie is dan: LinkedIn werkt niet voor ons.
Stel je voor: een potentiële kandidaat oriënteert zich 's ochtends op jouw bedrijf als volgende werkgever. Ze lezen over "persoonlijke groei, een hecht team en een cultuur waar je jezelf mag zijn." Diezelfde middag checkt hun manager, die toevallig ook inkoopverantwoordelijke is bij een prospect, jullie website voor een offertetraject. Deze leest over "schaalbaarheid, procesoptimalisatie en bewezen ROI." Zelfde bedrijf, dezelfde LinkedIn-headline. 2 compleet andere verhalen.
Je directie overtuigen van langetermijnmarketing lukt niet met één sterke pitch. Zie de boardroom als je belangrijkste prospect en bouw stap voor stap aan vertrouwen, bewijs en een verhaal dat aansluit op hun taal.