Waarom je mediaplan niet meer zonder Reddit kan (en Google terrein verliest)
Vorig jaar schreef ik al dat we Reddit als marketeers absoluut niet mogen vergeten, mede door de prominente plek in AI-overviews. Inmiddels zijn we een jaar verder en de cijfers liegen er niet om: de klassieke verdeling van advertentiebudgetten is flink aan het kantelen.
Waar we jarenlang nagenoeg blind vertrouwden op Google en Meta, is er nu een overduidelijke verschuiving gaande naar kanalen die in het teken staan van demand generation. Reddit is daarbij de absolute koploper.
Van vraag afvangen naar vraag creëren
Uit een recent halfjaarrapport van marketingdatabureau Billy Grace blijkt dat het aandeel van Google Search in de gemiddelde mediastrategie is gezakt naar 57 procent. Dat is een daling van acht procentpunt. Dat vrijgekomen budget vloeit naar platforms als TikTok, Pinterest, YouTube en met name Reddit. De advertentie-investeringen op Reddit stegen met maar liefst 650 procent. De markt toont hiermee aan dat de focus steeds meer verschuift van het binnenhalen van bestaande vraag naar het genereren van nieuwe vraag.
Google Search is en blijft fantastisch voor het opvangen van bestaande behoeftes, want de consument weet al wat hij wil en typt het in. Platforms zoals Reddit zitten echter veel vroeger in de klantreis. Ze zorgen ervoor dat de consument jouw merk of oplossing überhaupt leert kennen. Een conversie die je uiteindelijk via Search binnenhaalt, is straks steeds vaker het directe gevolg van een levendige discussie die iemand weken eerder op Reddit las.
In het hart van de doelgroep
Zelf heb ik deze kracht in de praktijk mogen ervaren. Vorig jaar zijn we begonnen met adverteren via Reddit, en dat is uitermate succesvol gebleken. De reden is eigenlijk heel simpel: we zitten direct in het hart van de doelgroep. Je bereikt mensen precies in de niches en communities waar ze uit zichzelf al gepassioneerd over praten. Dit biedt een mate van relevantie en audiencekennis die je op andere netwerken vaak mist. Een mediaplan met daarin alleen Google en Meta levert daardoor inmiddels een flink concentratierisico op.
De AI-factor: een tweesnijdend zwaard
We kunnen het succes van Reddit ook niet loszien van AI. Door licentiedeals met onder andere Google fungeert het platform inmiddels als de ruggengraat voor veel AI-gegenereerde antwoorden. Het staat vol met gecrowdsourcete inzichten, waarbij het up- en downvotesysteem de meest behulpzame reacties naar de oppervlakte duwt.
Toch schuilt hierin ook een risico. Omdat de weging van Reddit in AI-modellen zo groot is geworden, ligt manipulatie op de loer. Onderzoekers zien al dat platforms hun bronvoorkeur razendsnel naar beneden bijstellen zodra ze te veel gekochte of synthetische vermeldingen detecteren. Transparantie vanuit merken is dus belangrijker dan ooit.
Tijd om te pionieren
Experts adviseren inmiddels om tussen de vijf en tien procent van je reclamebudget in dit soort kanalen te steken. De klikprijzen zijn gemiddeld gedaald en de advertentietarieven op Reddit zijn nog steeds erg behapbaar. Vooral kleine en middelgrote adverteerders boeken op dit moment ongekende efficiëntiewinsten.
Kortom: blijf Google inzetten als de onmisbare schakel voor het afvangen van vraag, maar durf het los te laten als je enige groeimotor. Meng je in de discussies, test je eerste campagnes en ontdek zelf – net zoals wij hebben ervaren – wat de kracht van een specifieke community voor jouw merk kan betekenen.
Jasper Boot (1993) is online marketeer, schrijft én spreekt graag over marketing en is topsporter. Hij is een doener en gelooft dat je jarenlang moet trainen om 'iets' écht goed te kunnen. Zo liep hij zijn eerste marathon in een tijd van 2:21,57.
Plaats reactie
Je moet ingelogd zijn op om een reactie te plaatsen.