Er zit iets merkwaardigs in hoe de meeste B2B-marketeers LinkedIn gebruiken. Ze posten keurig drie keer per week, sturen connectieverzoekjes met een standaardtekstje, schrijven InMails die niemand leest, en meten daarna hun "social selling index" alsof dat iets zegt. Hard werken. Weinig resultaat. En de conclusie is dan: LinkedIn werkt niet voor ons.
Je directie overtuigen van langetermijnmarketing lukt niet met één sterke pitch. Zie de boardroom als je belangrijkste prospect en bouw stap voor stap aan vertrouwen, bewijs en een verhaal dat aansluit op hun taal.
AI maakt content goedkoop. Dat maakt geloofwaardigheid kostbaar. Toch blijven B2B-marketeers investeren in volume in plaats van vertrouwen. Waarom bouwen B2B-marketeers vertrouwen verkeerd op? Omdat de meeste budgetten gericht zijn op het moment dat de koper al aan het vergelijken is — terwijl de shortlist dan al gemaakt is. Dit artikel legt uit wat er anders moet, en waarom.
Relevantie staat voorop maar snelheid is geboden. Wat als je beide combineert?
Als je prospects nog steeds benadert als leads die je moet binnenhalen, loop je structureel achter. Niet door een gebrek aan bloed, zweet of tranen, maar doordat het koopgedrag fundamenteel is veranderd.
Recent las ik dat de gemeente Utrecht wegens bezuinigingen gaat stoppen met de nieuwsbrief. Een verrassend besluit, omdat ik een nieuwsbrief juist zie als een heel krachtig communicatiemiddel. In mijn ogen is het zelfs één van de weinige kanalen die niet wordt beïnvloed door algoritmes.
AI-assistenten spelen een groeiende rol in hoe mensen zich oriënteren. Ze beantwoorden vragen direct, zonder dat iemand door zoekresultaten hoeft de scrollen. Daardoor verschuift de aandacht van ‘vindbaar zijn’ naar ‘betrouwbaar zijn’. En precies daar zijn klantcases sterk in.
AI-agents veranderen sales, marketing en service razendsnel. Tijdens B2B Xchange 2025 laat Oracle’s Andy Holmes zien hoe deze ‘collega-agents’ luisteren, redeneren en handelen, en zo klantbeleving verbeteren. Praktische voorbeelden, direct toepasbare inzichten en geen hype—maar concrete waarde voor B2B-marketeers.
Ook in B2B draait alles om mensen, stelt Mariëlle Krouwel. Tijdens haar keynote op de NIMA B2B Xchange 2025 laat ze zien hoe merken in een rationele wereld juist met emotie harten veroveren. Ze pleit voor langetermijn merkbouw, menselijke marketing en durf om gevoel toe te laten als krachtig concurrentievoordeel in een tijdperk van data en AI.
Zo maak je als B2B-marketeer in 2026 echt impact met minder ruis en meer focus.
Stel je voor je organiseert een feestje. Je huurt een DJ in, zet de champagne koud, opent de dansvloer. En dan komt 95% van de genodigden niet opdagen. Wat doe je? Blijf je zingen alsof je leven ervan afhangt? Welkom in de wereld van B2B-marketing.
Succesvolle B2B-marketing is geen jacht, maar een hofmakerij. Het draait niet om snel scoren, maar om langzaam verleiden. Droomklanten laten zich niet overtuigen door oppervlakkige gesprekken, maar wél door ze oprechte aandacht, waarde en vertrouwen te geven.
