Videoverkoop kleurt UltraViolet

Videoverkoop kleurt UltraViolet
, TNO
@Menn_o

Een film huren bij de videotheek of kopen bij de winkel, dat doen we steeds minder. Tegenwoordig willen we alles online vanuit onze luie stoel doen, toch? Het kan, maar slechts weinig Nederlanders huren of kopen online een film en de totale omzet is nog lang niet op het niveau van de ‘goeie ouwe tijd’. Zal Pathé en UltraViolet hier verandering in kunnen brengen? Vorige week kondigde Pathé aan om ook online video te gaan verhuren. Pathé, bekend van de bioscopen, wordt daarmee een nieuwe partij naast andere online aanbieders zoals Videoland, Ziggo, KPN en UPC. Dit nieuws viel samen met nieuwe aankondigingen rondom het UltraViolet systeem van Hollywood studio’s.

Pathé heeft een goede uitgangspositie. Het merk is onlosmakelijk verbonden met film en het zal voor consumenten dan ook logisch zijn om juist bij dit merk een film te huren. Daarnaast heeft Pathé dankzij hun eigen bioscoopzalen direct contact met de doelgroep, waardoor de promotie van filmverhuur eenvoudig wordt. Tenslotte lijkt het erop dat Pathé de succesformule uit de bioscoop online gaat voorzetten: een abonnementsdienst waarbij men voor een vast bedrag ongelimiteerd films kan kijken. Een interessante aanvulling op het huidige video on demand aanbod in Nederland.

Van fysiek naar online

Het online kanaal wordt steeds belangrijker voor de film industrie. De DVD inkomsten blijven teruglopen. Niet alleen in Nederland, maar in heel Europa en de VS. Het gevolg van deze daling is dat de Motion Pictures Association – het samenwerkingsverband van de grote Hollywood studio’s – minder films produceren. In 2006 waren dit nog 204 films, in 2011 zijn dit er nog maar 141.

De gevolgen van deze verandering laten ook hun sporen na in Nederland. Zo heeft Warner besloten in te krimpen en worden de activiteiten van Paramount overgenomen door Universal.

UltraViolet de oplossing?

Met Ultraviolet belooft Hollywood hetzelfde gemak met digitale files als met de DVD. Het is een serieuze poging van Hollywood om het tij te keren. Heb je eenmaal een film gekocht dan kun je die altijd en overal weer downloaden en afspelen. Je aankoopbewijs wordt namelijk wereldwijd centraal opgeslagen in een zogenaamde “Rights Locker”, je persoonlijke kluis. Behalve diegene die het heeft aanschaft kunnen ook maximaal 5 anderen binnen het huishouden gebruik maken van de persoonlijke kluis. Daarnaast zit er ook een limiet aan het aantal apparaten dat gekoppeld kan worden aan de kluis, dit zijn er maximaal 12. Op elk van de apparaten kunnen de gekochte films bekeken worden.

Het doel van het Ultraviolet systeem is enerzijds ervoor te zorgen dat consumenten weer meer films gaan kopen. Per saldo levert de verkoop van films de studio’s het meeste op. De marge op de verkoop van een film ligt rond de 65%. Anderzijds wil men met UltraViolet een “level playing field” creëren voor retailers. Film maatschappijen zien liever niet dat één partij te dominant wordt in de retail keten, zoals Apple met online muziek of Amazon in de online boekhandel. Door het UltraViolet systeem worden alle retailers gelijkwaardig, omdat een film op elk UltraViolet device afspeelt.

In de VS is Ultraviolet met enige scepsis ontvangen. Dit komt met name door ontwikkelingen in de markt. Het flat fee abonnement, zoals Netflix dat aanbiedt, blijkt een groot succes. Voor negen dollar hebben consumenten onbeperkt toegang tot films. En de nieuwste versie van AppleTV is ook uitgevoerd zonder hard disc en in de markt gezet als een streaming apparaat. Het business model van UltraViolet staat daar haaks op, waar de rechten tot elke film gekocht moeten worden. Acetrax is een online videoaanbieder in enkele Europese landen die wel veel films verkoopt. Films worden voor 3-4 euro verhuurd en voor 10 euro verkocht. Bij de start van de dienst dachten ze 95% van de omzet uit verhuur te halen. Begin dit jaar gaven ze aan op een conferentie dat ze meer dan 40% omzet uit verkoop halen. Echter, de belangrijkste reden is eigenlijk het ‘ongemak’ van de beperkte toegangsduur van 24 uur voor een huurfilm.

De specs zijn klaar, de back-end systemen zijn ingericht en nu moeten retailers aan de slag om aangesloten te worden op het UltraViolet systeem. Apple en Disney doen overigens nog niet mee aan UltraViolet. Time Warner liet vorige week weten dat ze de films Horrible Bosses en Green Lantern zullen gebruiken bij de uitrol van het systeem dit najaar in de VS. Het wordt dus erg interessant om te zien hoe UltraViolet consumenten en retailers aan zich gaat binden voor de commerciële uitrol. Op welke wijze kan de verkoop van film interessant gemaakt worden ten opzichte van de huidige huurmodellen? Niet alleen voor consumenten maar misschien nog wel meer voor retailers.

Op welke wijze gaan de retailers concurreren? De belofte van UltraViolet betekent namelijk dat overal de content verkrijgbaar zal zijn. Ieder apparaat kan vanwege het gestandaardiseerde UltraViolet systeem bij iedere Retailer terecht om content af te nemen. Daarnaast bepalen film maatschappijen in sterke mate de verkoopprijs van het product. En omdat film eerder een verbuikersgoed is dan een gebruikersgoed – eenmaal gezien is het vaak verbruikt – zal de service en garantie ook een minder grote rol spelen. De online aanbieders zullen zich dan voornamelijk moeten profileren op promotie, merknaam en gebruikersgemak van de online shop. Zijn dat voldoende ingrediënten om een groot aantal aanbieders aan te trekken, zoals de film maatschappijen het graag zien?


Geplaatst in

Delen

0
0


Er zijn 3 reacties op dit artikel

  • Hoi Menno, mooi overzicht. (ODmedia) is, samen met o.a. TNO, betrokken bij de implementatie van UltraViolet in Nederland en wellicht andere landen in Europa.

    Je schrijft: "Met Ultraviolet belooft Hollywood hetzelfde gemak met digitale files als met de DVD." Het systeem leent zich ervoor om het gebruiksgemak zelfs te verbeteren. Zo krast een digitale file niet (handig bij kinderfilms, kan ik je uit eigen ervaring vertellen!) en ook kunnen regiocodes opgeheven worden. Je kunt dan een in het buitenland gekochte film altijd en overal terugkijken - al is de verwachting dat er wel verschillen zullen blijven bestaan in de releasedata en release windows tussen VS, Europa, etc.; het kan dus zijn dat je even moet wachten tot je een in de US gekochte film in Europa mag bekijken. Maar het bestand werkt tenminste wel, anders dan bij veel DVDs.

    Ook is UV met een relatief kleine extra investering geschikt te maken voor verhuur van video en evt. zelfs abonnementsdiensten. Daarbij zouden filmmaatschappijen bijv. kunnen kiezen voor een diversificatie van het productaanbod: bij de verhuur krijg je alleen de film, bij de aankoop ook alle extra's: behind the scenes, director's cut, etc.

    Bovendien biedt de configuratie van het centraal opslaan van gegevens in 'the cloud' (de 'locker') in combinatie met de nauwe samenwerking met device-fabrikanten mooie kansen voor 'cross device viewing': direct verder gaan met het kijken van een film op bijv. je iPhone waar je gisteren op je TV gebleven bent.

    Al met al een hele interessante ontwikkeling. We zijn erg benieuwd hoe UltraViolet zich in de komende jaren gaat (door)ontwikkelen en we hopen er zelf een mooi steentje aan bij te dragen!

    geplaatst op
  • Het zou inderdaad fantastisch zijn als je altijd en overal bij je content kunt. Ook als je op reis bent en in een hotel overnacht. De regiocodes kunnen opgeheven worden. Maar dit hangt wel af van de film distributeur. Is Harry Potter uitgebracht in de VS dezelfde film als Harry Potter met Nederlandse ondertitels. Staat dit gemerkt onder dezelfde identiteit? En hoe zou het werken met de director's cut of extended version die later uitkomt? Een nieuwe film of een variant van de film die je al gekocht hebt?

    Een ander heel relevant aspect is natuurlijk de prijs die gevraagd gaat worden voor digitale film. Hoeveel euro's hebben we er voor over om een film te kopen? Wat is een realistische prijs?

    geplaatst op
  • @Menno: precies! En worden in de Franse versie van de film nummerborden netjes onherkenbaar gemaakt, zoals wettelijk verplicht is? Dat zijn de vragen waar wij ook mee spelen. Het voordeel is dat we beiden bij het project betrokken zijn en hiermee kunnen testen.

    Maar de sleutel ligt bij de gebruikerservaring en de mate waarin de filmdistributeurs daarop inspelen. Systemen worden tegenwoordig gemaakt en gebroken door zaken als prijs, gebruiksgemak en assortiment.

    Hoe dan ook is het goed te zien dat er een serieus initiatief bestaat vanuit de industrie om de digitale consument te bedienen!

    geplaatst op
  • Interessant artikel. Ik hoop zelf dat er snel in Nederland iets als Netflix komt waarbij je voor een maandelijks bedrag onbeperkt films/serie's kunt kijken. Ik ben zelf nogal skeptisch over Ultraviolet het is bijna hetzelfde als in de winkel/videotheek dingen kopen of huren alleen dan Digitaal en natuurlijk dat je het op veel apparaten kan afspelen.

    geplaatst op

Plaats zelf een reactie

Log in zodat je (in het vervolg) nóg sneller kunt reageren

Vul jouw naam in.
Vul jouw e-mailadres in. Vul een geldig e-mailadres in.
Vul jouw reactie in.

Herhaal de tekens die je ziet in de afbeelding hieronder


Let op: je reactie blijft voor altijd staan. We verwijderen deze dus later niet als je op zoek bent naar een nieuwe werkgever (of schoonmoeder). Reacties die beledigend zijn of zelfpromotioneel daarentegen, verwijderen we maar al te graag. Door te reageren ga je akkoord met onze voorwaarden.