Close ratio marketing

Close ratio marketing

  Het item “issue”  in Reclameweek gaat deze week over Narrowcasting. Een inmiddels wat sleets maar voor redacties blijkbaar nog steeds sexy onderwerp. Vrijwel elk marketing en/of communicatieperiodiek heeft het rondje om de narrowcasting kerk al een tijdje achter de rug maar de laggards van Reclameweek hebben nu eindelijk ook een “issue” inzake dit illustere fenomeen. Erg indrukwekkend is dat leeghalen van het meest overgewaardeerde containerbegrip van Nederland overigens niet. Eerder sprak ik mijn verbazing uit over dit oogkleppen dragend metier dat er maar in blijft slagen kritiekloze pagina’s in de “vakbladen” te verkrijgen voor hun goed weer berichten. Dit artikel in Reclameweek is daar geen uitzondering op.

Wat mij vooral stoort is dat steeds weer dezelfde partijen mogen vertellen hoe succesvol zij wel niet zijn. Geen diepteonderzoek naar de werkelijke marketingwaarde van beeldschermen op locatie maar wederom een nietszeggend overzichtje voor de verkeerde parochie predikende aanbieders van narrowcasting. Er wordt wat afgesjouwd in Nederland met monitortjes die wellicht een hoop energie verbruiken maar van effectiviteit nog maar nauwelijks blijk geven, goede uitzonderingen (McDonalds) daar gelaten. Het gaat te ver om een hele opkomende bedrijfstak te schofferen maar in deze fase bevindt zich nog een hele hoop kaf tussen het koren. 

Platitudes als “70% van aankoopbeslissingen wordt op de winkelvloer genomen”  vliegen je ook in dit Reclameweek artikel om de oren. Publicasting (Viacom) wordt op een hoop geveegd met retailchannels, Instore-tv wordt door Adscreen vergeleken met een “bewegende poster” en de eigenaar van deze toko claimt a passant even een interactieve ontwikkeling van de concurrentie. Startende ondernemers noemen zich “grote spelers” en claimen tevreden klanten terwijl minimaal de helft daarvan nog in een experimentele fase verkeerd en nog lang niet overtuigd is van de waarde van “narrowcasting”.  Geen eindconclusie van de journalist, geen actuele cijfers over de markt helemaal niets. Helaas ook geen onderzoek onder retailers en andere exploitanten van locatie gebonden content. Nauwelijks een maandje van het nest ga je de naar Adformatie vertrokken Joop Mestrom al een beetje missen. Ledigheid is de duivels oorkussen, als dat maar goed gaat met Reclameweek.

Mijn conclusie? Ambitieuze marketing en communicatie periodieken slagen er maar niet in een goed overzicht te maken van locatie gebonden uitzendsystemen, ook Reclameweek niet. Ik probeer het nog maar een keer. De sleutel tot effectief communiceren op locatie zit hem in de eerste plaats bij de juiste positionering in de marcommix, vervolgens is absolute relevantie noodzakelijk, het produceren van perceptiebevorderende content een must, en het (re)activeren van de juiste broadcastmotieven eigenlijk een usance. In een commerciële omgeving is local based broadcasten vooral close ratio marketing en elke keer weer een unieke oplossing met cross-overs naar andere mediainspanningen. Enfin, technisch gezien is deze markt ver, in termen van marketing en communicatiewaarde is narrowcasting in de meest voorkomende gevallen niet meer dan een kunstje met een monitor…


Delen

0
0


Er zijn 4 reacties op dit artikel

  • Goed gesproken.

    Alleen vind ik dat relevantie niet absoluut moet zijn maar relatief.

    Volgens mij is het zo dat de geur van warm gebakken lucht bij Narrowcastingproducten toe wordt gevoegd om de verkoop te bevorderen.

    geplaatst op
  • Je veegt nu alle vakbladen op een hoop, Albert, en dat is je goed recht. Toch vond ik het artikel dat Adformatie twee maanden geleden schreef een stuk kritischer dan menig ander vakbladartikel. Sterker nog: ik had ene Albert Treur aan het woord gelaten... ;-)

    geplaatst op
  • Jeroen. een nuance, ik heb het over "vakbladen", Adformatie is in mijn ogen een vakblad.

    geplaatst op
  • Ik heb het dan ook prima naar mijn zin bij vakblad Adformatie Albert. Thnks voor het compliment! Ben natuurlijk ook niet zomaar overgestapt van ReclameWeek naar Adformatie ;-)

    geplaatst op

Plaats zelf een reactie

Log in zodat je (in het vervolg) nóg sneller kunt reageren

Vul jouw naam in.
Vul jouw e-mailadres in. Vul een geldig e-mailadres in.
Vul jouw reactie in.

Herhaal de tekens die je ziet in de afbeelding hieronder


Let op: je reactie blijft voor altijd staan. We verwijderen deze dus later niet als je op zoek bent naar een nieuwe werkgever (of schoonmoeder). Reacties die beledigend zijn of zelfpromotioneel daarentegen, verwijderen we maar al te graag. Door te reageren ga je akkoord met onze voorwaarden.