Weblog effectief voor lead-generatie

Frans Jan Boon en Paul Aelen verwezen gisteren al naar MarketingSherpa’s Business Technology Benchmark Guide 2006.

In juni 2006 heeft MarketingSherpa een enquete gehouden onder 1,900 technology marketeers (software, hardware en gerelateerde producten en diensten) waarbij is gevraagd naar de inzet (en budgetverdeling) van diverse marketingkanalen voor leadgeneratie. Weblogs worden daarbij als één van de meest effectieve kanalen voor het genereren van leads genoemd. Als belangrijkste redenen waarom weblogs het bij deze ondervraagden wint van bijvoorbeeld white papers en gratis demo’s is omdat de laatste middelen pas een rol spelen aan het eind van de sales cyclus en de weblog al vroeg in het beslissingstraject van de prospect een rol speelt. Ook het belang van podcasts, webcasts en webinars bij het genereren van sales leads neemt volgens het onderzoek toe.

Een samenvatting van het rapport is als pdf-bestand te downloaden.