Verkocht binnen een week! Maar wat leverde je in?
Dertig bezichtigingen, boven de vraagprijs, binnen een week van de markt. Het klinkt als succes. Makelaars zetten het trots op Funda, LinkedIn en in folders. Maar wat betekent het eigenlijk? Voor de koper? Voor de waarde? Voor het vertrouwen? En belangrijker wat kunnen wij als marketeers hiervan leren?
De woningmarkt als marketingcase
Een huis verkopen is allang geen kwestie meer van vraag en aanbod. Het is een spel van positioneren, framen en verleiden. Makelaars zijn geen neutrale tussenpersonen, het zijn storytellers met commerciële doelen. Hun echte product? Niet de woning, maar het succesverhaal.
Een veelgebruikte strategie: zet de vraagprijs net te laag. Zo creëer je urgentie, drukte, spanning. Het lijkt slim, maar het stuurt op snelheid in plaats van waarde. De winst gaat vooral naar de makelaar, een snelle deal, een mooie KPI, een overtuigend verhaal voor de volgende klant.
Hoger inzetten? Wordt zelden geadviseerd. Want dan “moet je straks zakken” en dat zou “afbreuk doen”. Maar wie bepaalt dat? Is dat afbreuk, of gewoon verwachtingsmanagement?
Schijn verkoopt
Snel verkopen wordt gezien als goed. Wachten als zwak. Een woning die lang te koop staat roept vragen op. Terwijl het ook kan betekenen: wachten op de juiste koper tegen de juiste prijs.
Die reflex kennen we in marketing ook. Een campagne die binnen een week leads oplevert, scoort intern beter dan een strategie die merkwaarde bouwt. Maar levert die eerste ook meer op?
Denk aan een whitepaper die 200 downloads oplevert in week één. Lekker voor het dashboard. Maar zonder opvolging? Geen relatie, geen conversie, geen waarde.
Verwachtingsmanagement is vertrouwen
De huizenmarkt leert ons hoe krachtig framing werkt. En hoe snel het doorslaat in haast, fear of missing out en oppervlakkige wins. Ook in B2B-marketing kiezen we vaak voor conversie boven positionering. Terwijl we weten, zonder duidelijke positionering is elke campagne een lucky shot.
Marketing draait steeds meer om vertrouwen, transparantie en duurzame waarde. Maar dat vraagt om durven wachten. Om het gesprek aangaan. Om verwachtingen eerlijk managen ook als dat minder sexy oogt.
Wat kunnen marketeers hiervan leren?
- Niet alles wat snel is, is waardevol.
Denk in betekenis, niet in momentum. - Framing is krachtig. Gebruik het bewust.
Wat je belooft, moet je waarmaken. - Verwachtingsmanagement is onderdeel van je propositie.
Transparantie schept rust voor klant en merk. - Durf te kiezen voor de langere termijn.
Vertrouwen, merkvoorkeur en impact vragen tijd. Maar betalen zich uit.
De woningmarkt is een spiegel. Voor consumentengedrag, voor marktwerking, en voor onze eigen keuzes in marketing. Huizen worden verkocht als campagnes. Slim verpakt, snel gesloten. Maar soms ten koste van vertrouwen. Herkenbaar?
‘Verkocht binnen een week’ klinkt als winst.
Maar wat leverde je in… waarde, vertrouwen, of gewoon je kompas?
Manager Marketing & Communicatie in de B2B-sector. Werkt op het snijvlak van strategie en verbeeldingskracht, en gelooft dat marketing pas werkt als het schuurt.