Hoe de Duitse gummibeertjes een ‘Nederlands’ marketingsucces werden

Van rattengif naar kindervriend - Marketing-icoon Klaus Emmerich Fassin, oprichter van de Firma Katjes, overleed op 89-jarige leeftijd

Hoe de Duitse gummibeertjes een ‘Nederlands’ marketingsucces werden

Uitvinder, ondernemer, marketeer uit de tijd van de mad men Klaus - Katjes - Fassin stond bij onze oosterburen ongeveer bekend zoals Freddie Heineken dat in Nederland stond. Altijd in voor innovatie, nieuwe markten, nieuwe kanalen, maar bovenal reclamemaker met lef. Zich altijd bemoeiend met de verrichtingen van zijn afdeling Werbung. Elke Duitser kent en houdt van het meest Duitse snoepgoed: gummibeertjes.

Niet dat we hier een enorme traditie op willen tuigen rond marketeer-necrologieën, maar voor het overlijden - kortgeleden - van de oprichter van hét Duitse Katjes en grote man achter het meest iconische snoepgoed van Duitsland, maken we graag een uitzondering. Om twee redenen: Katjes is in Duitsland een écht marketingicoon. Een bedrijf dat aantoonde dat je met heel veel reclame en een consistente boodschap zoiets triviaals als een gummibeertje kunt laten uitgroeien tot een onderneming met omzet van enige honderden miljoenen. Want dat beertje bedacht hij helemaal niet, hij maakte er wel een gillend succes van. En omdat het een prachtig verhaal is, zo leerden we, over opportunisme, innovatie en handelsgeest. Met een Duitse, maar zeker ook een Nederlandse signatuur.

Hij richtte zich uitsluitend op merkproducten en adverteerde al vroeg, zowel op televisie als via affiches

Katjes Fassin rouwt om het verlies van oprichter Klaus: "Onze oprichter Klaus Fassin begon in het weekend aan zijn laatste reis. Aan een vervuld leven in Emmerich - omringd door zijn grote familie - kwam op 89-jarige leeftijd een einde", zo schrijft Werben und Verkaufen. Hij legde het fundament voor zijn bedrijf op 20-jarige leeftijd, kort na zijn afstuderen aan de middelbare school. Fassin groeide op als de op één na oudste zoon van de familie Fassin in 's-Heerenberg in Nederland. Hij koos Emmerich, dat pal over de grens ligt, als hoofdkwartier van het bedrijf, althans zijn deel van het bedrijf.

Amerikaanse jaren-60-leest 

Het uitgangsproduct waren de kleine, keiharde dropkatjes (het Nederlandse woord Katjes zou in Duitsland altijd de merknaam blijven). Er waren ook andere innovaties in de dropsector, zoals zachte kattenpootjes en zoute haring. Hij richtte zich uitsluitend op merkproducten en adverteerde al vroeg, zowel op televisie als via affiches. Dat maakte ook dat hij bij de oosterburen een marketingstatus kreeg die je in Nederland een beetje kunt vergelijken met Freddie Heineken hier: Een directeur die bovenal een marketeer was en zich, een beetje op de Amerikaanse jaren-60-leest geschoeid, overal mee bemoeide (en meestal gelijk had).

Het bedrijf was toen trouwens al verdeeld tussen twee broers (Helmut en Klaus) en daar ligt eigenlijk ook het grappigste deel van Katjes' successtory, want de gummibeertjes blijken volle broertjes van de 'oerhollandse' kokindjes en hier kennen we het merk niet als Katjes, maar als Katja. En er was rattengif.

Drop en vliegenvangers, voor beide heb je suikerstroop nodig

Dat verhaal begint in 1910 toen het bedrijf werd opgericht door de Nederlander Joseph Langenberg als handel in vliegenvangers en verdelgingsmiddelen als rattengif. Tien jaar later kwam zijn stiefzoon Xaver Fassin erbij en werd het Langenberg & Co. Na de dood van Langenberg ging Fassin verder en die begon met eigen productie van vliegenvangers: kleverige serpentines vol dikke zwarte vliegen die zo gezellig staan onder de keukenlamp. Omdat er in de wintermaanden weinig vliegenvangers werden verkocht, werd er ook drop geproduceerd, want - daar komt de twist - voor de productie van beide heb je suikerstroop nodig. In de jaren daarna werd de katjesdrop bedacht, omdat er net allerlei innovatieve vormgiettechnieken ontstonden, die weer loskwamen uit de op dat moment ontwikkelende kunststoffenindustrie. Plastic kun je in vormen gieten, dropjes ook.

In 1950 werd het bedrijf gesplitst. De productie van gegoten drop (zoals katjesdrop en - daar zijn ze - kokindjes), werd verplaatst naar Emmerich onder leiding van Klaus. Zijn broer Helmut werd groot in 'getrokken' dropveters en vliegenvangers vanuit 's Heerenberg. Het Duitse bedrijf heette sindsdien Katjes Fassin GmbH & Co.

Heidi Klum

De Nederlandse tak van het bedrijf ging in de jaren 60 helemaal verder met dropproducten onder de naam Katja. In 2006 werd het merk Fascini opgericht voor de internationale markt. Fassin werd in 2010 Koninklijk

In 1971 begon Klaus vanuit Duitsland met fruitgums en kwam met een innovatie, want dat heette belangrijk te zijn voor de uitvinder. Zelf iets bedenken: de Katjes Yoghurt Gums, die tot op de dag van vandaag succesvol zijn, lagen voor het eerst in de schappen. Dat aanhoudend succes werd trouwens niet in de laatste plaats aangeslingerd door reclames met model Heidi Klum in de vroege jaren 2000. Ook voor andere Katjes-producten was ze trouwens actief.

En het bedrijf van Klaus was nog lang niet klaar met innoveren, want eind jaren-80 veranderde Fassin zijn receptuur en verving kunstmatige kleurstoffen door vruchtensappen en puree. En het snoep werd vegetarisch, waarmee het ook geschikt werd voor moslims en joden: "Het latere verbod op dierlijke gelatine en de omschakeling van alle producten naar veggie ging met vreugde en trots gepaard". 

Rattengif

In het begin was daar, zoals het een marketingiconisch merk betaamt, ook nog ophef over vanwege de afbeelding van een moslimvrouw met een hijab en een Katjes-tas. De zwaai naar veganistisch wordt momenteel weer opgevolgd door een streven naar suikerreductie, al heeft de oude baas daar waarschijnlijk weinig say meer in gehad. Als opvolger van Klaus zijn zijn zoon Bastian Fassin en Tobias Bachmüller alweer jaren actief als managementteam.

Katjes werd in 2019 beloond met de (de) Duitse Marketingprijs. Katjes Fassin is eigenaar van de merken Katjes, Wick hoestdruppels, Ahoj-Brause en Sallos. Het is een van de drie grootste bedrijven in de Duitse zoetwarenmarkt, maar bovenal een publiekslieveling. En dat was Klaus ook, al wil geen mens in het bedrijf ooit nog iets vertellen over dat linkje met rattengif natuurlijk.

Credits afbeelding: youtube, licentie: Alle rechten voorbehouden

Delen



Er zijn 3 reacties op dit artikel

  • Goed artikel
    Alleen jammer dat Gummibärchen van Haribo is.
    :-)

    geplaatst op
  • Hi Jan, klopt hoor. Hoopte dat die disclaimer wel duidelijk was, maar Katjes schijnt erop binnengelopen te zijn, vandaar.

    geplaatst op
  • <ahref="http://www.resavenue.com/bookingNew/servlet/checkAvailable.resBookings?regCode=ZAAT1019&targetTemplate=2">Most affordable and best stay in Kolakham Hotels. Amazing view of Kanchanjungha from our Resort</a>
    best kolkham hotel/best kolkham resorts
    book online best kolkham hotel/best kolkham resorts
    http://www.rupasibangla.in/kolakham.html

    Kolakham village, Wagtail is located down the Lava and can be reached driving through ten KM in the gravel road. The scenic beauty of the road is real visual pleasure as the road is curved through the dense and lash green tropical and alpine trees. If you are lucky you may come across some wild inhabitants of Neora forest.
    On a clear day the majestic view of Kanchanjungja on first sunlight can be a real visual pleasure and a lifetime experience in Kolakham. The wide open view of Neora Valley and Kanchanjungha range from your homestay window is rewarding during your stay in Kolakham. From Kolakham the plush valley and also the rolling hills stretch north as so much the eyes can see. Within the west, they finish at the foot of the Kanchanjanga. In clear weather, the snowy peaks of Kabru, Kabrudome, Kanchanjanga and Pandim stand out against the stretched sky. Nathula and Jelepla passes in Sikkim is seen from Kolakham.
    Kolakham is a paradise for exotic bird lovers, adventure seekers, rock climbers and trekkers. Many trekking routes to Neora Valley and Sikkim originates from this small village. Even one can reach Kalakham from Lava or Rishop by trekking.
    Kolakham offers an array of activities like hiking, trekking and rope traversing to create your keep additional fascinating. You will conjointly relish village walks or nature trails on the picturesque landscape of the region. Expertise an exciting jungle camp at Neora Valley Park, which boasts of its superb variety of species of plants, animals and birds. You can also explore the forests close to Kolakham and hike over the rocks to savour the view of a splendid waterfall.
    http://www.rupasibangla.in/kolakham.html
    http://www.resavenue.com/bookingNew/servlet/checkAvailable.resBookings?regCode=ZAAT1019&targetTemplate=2







    Rupasibangla- The Fly Catcher Resort
    Neora Valley National Park, Kolakham, Kalimpong, West Bengal
    Kolakham is almost hidden village under the sky scrapping alpine green trees. Book The Fly 
    http://www.resavenue.com/bookingNew/servlet/checkAvailable.resBookings?regCode=ZAAT1019&targetTemplate=2
    Kolakham is an adobe of beauty. It is a pristine small hamlet located in Neora valley national park, just 10 KM from the monastery town Lava and 40 KM from Kalimpong, the second Municipal town of India. Every morning sun kisses this tiny village with warmth of love. The Majestic deity of eastern Himalaya, the Kanchenjunga range looks majestic from this place in a sunny day.
    Twittering bards, clam and cool pollution free atmosphere and the greenery of alpine forests makes this place ideal place for family, solo or group travellers. The nature is gift of god here. The high rising evergreen forests does not allow the sunlight to reach its base and preserves few delicate flora and fauna. 
    High Waterfall, tiny village and the simple people attracts thousands of people around the world. Simple organic food, natural beauty, clean and hygienic homestays are key to business developments in this area. 
    Nevertheless to say, anyone can enjoy the beauty….with friends, fiancée, soulmate or anyone. A solo traveller can also be comfortable.
    At The Flycatcher Resort we have 6 virgin rooms:
    Rooms at a glance: 
    • View Attic 4 Bed Room in Second Floor: - Double bed at ground and double bed at bank (accommodates 4 Adults): 2500/- per Night (room only) – 1 Room
    • View 4 Bed Room in First Floor: - 2 Double bed  (accommodates 4 Adults): 1900/- per Night (room only) – 3 Rooms
    • Non View 3 Bed Room in First Floor: - 1 Double bed, 1 Single Bed  (accommodates 3 Adults): 1300/- per Night (room only) – 2 Rooms
    Food: All Meals – 600/- per person per day (Lunch, Snacks, Dinner, Morning Tea, Breakfast)
    <ahref="http://www.resavenue.com/bookingNew/servlet/checkAvailable.resBookings?regCode=ZAAT1019&targetTemplate=2">Most affordable and best stay in Kolakham Hotels. Amazing view of Kanchanjungha from our Resort</a>

    geplaatst op

Plaats zelf een reactie

Log in zodat je (in het vervolg) nóg sneller kunt reageren

Vul jouw naam in.
Vul jouw e-mailadres in. Vul een geldig e-mailadres in.
Vul jouw reactie in.

Herhaal de tekens die je ziet in de afbeelding hieronder


Let op: je reactie blijft voor altijd staan. We verwijderen deze dus later niet als je op zoek bent naar een nieuwe werkgever (of schoonmoeder). Reacties die beledigend zijn of zelfpromotioneel daarentegen, verwijderen we maar al te graag. Door te reageren ga je akkoord met onze voorwaarden.