Alles over Account Based Marketing

Pierre Vanderfeesten is specialist op het gebied van Account Based Marketing. Hij implementeerde ABM binnen verschillende organisaties.

17 mei 2023, 07:00 1211 x gelezen

In deze aflevering vertelt Vanderfeesten alles over deze populaire aanpak binnen B2B marketing. Vanderfeesten implementeerde Account Based Marketing de afgelopen jaren binnen diverse scale-ups en enterprises. Op dit moment is hij ABM Lead voor Adobe. In deze podcast vertelt hij van A tot Z alles wat voor B2B marketeers met een interesse in ABM belangrijk is.

In deze aflevering praat ik met Pierre Vanderfeesten van Festiviter over Account Based Marketing.

We bespreken onder andere…

  • Hoe is B2B marketing de afgelopen 15 jaar geëvolueerd?
  • Veranderingen in de rol van marketing en sales
  • De verkeerde obsessie voor MQL’s
  • De opkomst van account based marketing (ABM)
  • Wat is account based marketing?
  • Waar verschilt account based marketing met inbound marketing?
  • Low intent leads vs. high intent leads
  • Keuze van een ICP (Ideal Customer Profile) voor ABM
  • Wat is intent data?
  • Wat zijn de soorten intent data?
  • Hoe kom je aan intent data?
  • Hoe betrouwbaar is intent data?
  • Wat zijn goede ABM tactieken?
  • Wat zijn slechte ABM tactieken?
  • De rol van advertising in ABM
  • Wat is deal based marketing?
  • De investering van ABM
  • Voor welke organisaties is ABM wel en niet geschikt?
  • Creativiteit binnen ABM
  • Hoe spreek je nou precies het juiste bedrijf aan?
  • De skillset van een goede ABM specialist
  • Waarom is ABM de toekomst van B2B marketing?
  • Wat is het advies als de investering voor ABM te hoog is?
  • Waar houdt bij ABM de rol van de marketeer op en begint de rol van sales?
  • Welke rollen heb je binnen AMB?
  • Benodigde processen en meetings voor succes
  • Belang van snel kunnen schakelen in je ABM aanpak
  • De rol van offline marketing binnen ABM
  • Welke tooling heb je nodig voor ABM?
  • De rol van AI binnen ABM
  • Heeft de groei van dark social invloed op ABM?

Je kunt de aflevering ook luisteren via Inbound4Cast of Spotify.

Jerrel Arkes
Freelance B2B organic growth consultant bij Arkes Marketing en Media BV

Ik help sinds 2008 organisaties om organisch te groeien. Hiervoor zet ik inbound marketing, demand generation, SEO, content marketing en marketing automation in. Sinds 2015 doe ik dit als freelancer voor B2B bedrijven. Daarnaast ga ik voor mijn podcast Inbound4Cast regelmatig in gesprek met collega marketeers.

Categorie

Marketingfacts. Elke dag vers. Mis niks!