Chris de Graaf
Mede-eigenaar bij MATCH-DAY
Hoe bouw je een New Business Machine die keer op keer werkt? Wat ik zie is dat veel organisaties spelen met deze vraag en bezig zijn om hun New Business proces aan te passen aan het veranderde business klimaat. Oude methodes werken niet of niet voldoende meer. Organisaties willen hier aan aanpassen. Ze willen namelijk invloed op hun groei (kansen benutten) en stoppen met wachten tot dat klanten zich melden. Ze weten alleen niet hoe ze zich moeten aanpassen op een manier die keer op keer werkt.. #Sciencebasedselling
Cold calling: 3 principes die van jou een baas maken
Om het voor elkaar te krijgen dat je prospect jouw toegevoegde waarde gaat inzien, zijn er drie fases die je…
Het vinden van markt en het creëren van vraag
Dit is waarom je targets niet gehaald worden!Het overgrote deel van de bedrijven heeft onvoldoende inbound leads of referenties om…