LEGO verdrievoudigt winst, intensiveert dialoog met consument

21 februari 2007, 16:35

LEGO heeft, met ‘Direct dialogue between the LEGO Group and LEGO consumers’ bovenaan haar ‘Future Strategy’ puntenlijstje, haar winst in 2006 verdrievoudigd. En daarmee is het wat mij betreft – naast Dove – één van de mooiste voorbeelden van succesvol brandgagement.

In LEGO’s Annual Report 2006 lezen we ondermeer het volgende:

The LEGO Group sees its direct contact to the consumers as something very unique and as an extremely significant asset for the development of both existing and new business. LEGO fans are involved in the product development in several areas and stages of the development process. (…) The most important effect of this cooperation is that the product has been considerably improved through the exchange of ideas and the dialogue between the company and the users.

The LEGO Group considers such very direct involvement of the users an important innovative driver in relation to the coming years’ preparations for growth. By means of close contacts with the users, the company obtains unique knowledge of the wishes and needs of the users, and this will be applied in the development and marketing of the LEGO products.

Naast het opzettelijk betrekken van de consument in haar eigen processen ziet LEGO ook veel waarde in de door haar klanten zélf opgestarte initiatieven:

The Group also obtains inspiration from the many independent homepages and clubs for LEGO enthusiasts all over the world. (…) Most of these events are organised by the LEGO enthusiasts themselves; however, LEGO employees obtain much inspiration from visiting the events and speaking with the participants.

Carl Mangold
Video Advertising & Content Producer bij Carl Mangold

Carl Mangold produceert video advertising en -content voor online marketing, van concept tot en met oplevering. Én realiseert en optimaliseert het bereik ervan, op basis van in overleg gedefinieerde KPI's. “People around the world are now watching 1.000.000.000 hours of Youtube’s incredible content every single day!” (Cristos Goodrow, Youtube) “We move towards a world where video is at the heart of all our services” (Mark Zuckerberg, 27 juli 2016) “Video is where all of media is headed right now. There is no more valuable piece of property or entity then video in the world of media at all.” (Casey Neistat, 6 sept. 2016)

Categorie
Tags

4 Reacties

    Eric

    Veel mooie woorden, Carl. Maar welke producten hebben ze nou méér verkocht om tot een verdriedubbeling van de omzet te komen?

    Met andere woorden: wat is – behalve betrokkenheid van consumenten bij het merk – het resultaat geweest van Brandgagement?


    21 februari 2007 om 17:36
    mangold

    @Eric: Niet de omzet, maar de winst is verdriedubbeld.

    De omzet steeg met 11%, evenredig verdeeld over alle markten “including direct sales to consumers” (oftewel het online LEGO factory gebeuren). Iets verderop op pagina negen staat dat “One of the most important reasons for the increase in revenue is that inventories held by retailers at the beginning of 2006 were extraordinarily low. These were increased to a healthier level during the year.” Met andere woorden: de extra omzet naar retailers ging voornamelijk naar voorraad. En dat maakt het succes van de online LEGO factory – het brandgagement stuk – dus relatief hoger.

    Naast het verhogen van de omzet is er ook gewerkt aan het verlagen van de kosten, ondermeer door productie te ‘outsourcen’. En dát heeft dus niet met brandgagement te maken. (Of in elk geval nauwelijks, want alleen afvloeïng van R&D personeel door een verhoogde ‘consumer driven innovation’ kan je onder brandgagement rekenen).

    Voor meer info moet je het jaarverslag maar even doorlezen. ’t is slechts 68 pagina’s groot 😉


    21 februari 2007 om 18:25
    Eric

    Carl, jouw samenvatting is prima. Dat bespaart me weer 68 pagina’s 😉


    22 februari 2007 om 11:57

Marketingfacts. Elke dag vers. Mis niks!

Welke nieuwsbrief