Terwijl AI het marketinglandschap in razend tempo transformeert, liet de Insight Innovation Exchange vijf trends horen om algoritmes strategisch te slim af te zijn.
Een paar jaar geleden hoorde ik regelmatig van klanten: “Ik kan het natuurlijk zelf wel schrijven, maar ik heb er nu geen tijd voor.” Die opmerking is tegenwoordig vervangen door: "We schrijven het wel met AI." Op het eerste gezicht zijn dat twee verschillende situaties. Toch hoor ik er dezelfde aanname in terug: content is vooral het produceren van tekst.
De verschuiving van ‘klassiek Googlen’ naar ‘een antwoord vragen aan AI’ is de oorzaak van de grootste verandering in organisch bereik voor B2B-marketeers in jaren. De klik naar jouw website verdwijnt en de citatie in het antwoord van Google AI Overviews, ChatGPT, Perplexity of een andere ‘AI zoekmachine’ is het nieuwe zichtbaarheidsmoment. Dat heeft directe gevolgen voor hoe je je contentstrategie inricht, want als AI jou niet als bron gebruikt, besta je voor een groeiend deel van je doelgroep simpelweg niet.
Er zit iets merkwaardigs in hoe de meeste B2B-marketeers LinkedIn gebruiken. Ze posten keurig drie keer per week, sturen connectieverzoekjes met een standaardtekstje, schrijven InMails die niemand leest, en meten daarna hun "social selling index" alsof dat iets zegt. Hard werken. Weinig resultaat. En de conclusie is dan: LinkedIn werkt niet voor ons.
Stel je voor: een potentiële kandidaat oriënteert zich 's ochtends op jouw bedrijf als volgende werkgever. Ze lezen over "persoonlijke groei, een hecht team en een cultuur waar je jezelf mag zijn." Diezelfde middag checkt hun manager, die toevallig ook inkoopverantwoordelijke is bij een prospect, jullie website voor een offertetraject. Deze leest over "schaalbaarheid, procesoptimalisatie en bewezen ROI." Zelfde bedrijf, dezelfde LinkedIn-headline. 2 compleet andere verhalen.
Je directie overtuigen van langetermijnmarketing lukt niet met één sterke pitch. Zie de boardroom als je belangrijkste prospect en bouw stap voor stap aan vertrouwen, bewijs en een verhaal dat aansluit op hun taal.
Nieuwe termen doen het altijd goed in marketingland. Zeker wanneer ze een bestaand principe opnieuw verpakken in een modern jasje. “Magnetic networking” is daar een goed voorbeeld van. De term klinkt nieuw, bijna alsof het een compleet nieuwe strategie is die is ontstaan vanuit de creator economy of LinkedIn-generatie. In werkelijkheid beschrijft het vooral een eeuwenoud principe: mensen doen zaken met mensen.
AI maakt content goedkoop. Dat maakt geloofwaardigheid kostbaar. Toch blijven B2B-marketeers investeren in volume in plaats van vertrouwen. Waarom bouwen B2B-marketeers vertrouwen verkeerd op? Omdat de meeste budgetten gericht zijn op het moment dat de koper al aan het vergelijken is — terwijl de shortlist dan al gemaakt is. Dit artikel legt uit wat er anders moet, en waarom.
Wat betekent AI voor de strategie van zakelijke merken? Moeten daar de alarmbellen afgaan?
Er worden de afgelopen maanden weer een hoop vacaturecampagnes gedraaid. LinkedIn, display, social ads: alles erop en eraan. Het resultaat? Zichtbaarheid, bereik, kliks naar de website. Succes, zou je zeggen. Maar vervolgens: stilte en geen sollicitaties.
We moeten het toch weer eens hebben over autoriteit. In de online arena van 2026 is dit concept misschien wel belangrijker – en tegelijkertijd gedevalueerder – dan ooit. We worden doodgegooid met 'experts', 'thought leaders' en 'strategen'. De drempel om jezelf een autoriteit te noemen is lager dan de gemiddelde click-through rate van een banneradvertentie. Maar de drempel om daadwerkelijk als zodanig erkend te worden door je markt? Die ligt juist hoger dan ooit.
Relevantie staat voorop maar snelheid is geboden. Wat als je beide combineert?
