Martijn Aslander (35) stond met anderen aan de wieg van Lifehacking in Nederland. In minder tijd, meer dingen doen. En dan vooral leuke dingen, in het geval van Aslander. Want daar krijg je energie van en als je leuke dingen doet, ben je het meest productief. Aslander is een connector: hij brengt mensen tezaam die elkaar aanvullen. Als hij ergens spreekt, mogen mensen achteraf bepalen hoeveel zijn optreden waard was. ‘Waardebepaling achteraf’ heet dat. Oude economische principes kunnen overboord, welkom in de nieuwe economie.
De laatste tijd is Aslander bezig met het ondersteboven gooien van uitgeefmodellen in de boekenwereld. Dat doet hij op de Aslander-manier. Mensen die nooit met elkaar praatten (van twee concurrerende uitgeverijen), bij elkaar in een kamer stoppen. “Jullie moesten eens koffie gaan drinken.” Zo gemakkelijk is het. In bovenstaande video legt Aslander uit, waarom het voor uitgeverijen, nu en in de toekomst, slim is om hun boeken gratis aan te bieden. En hoe je daar toch winst mee kunt maken. Zó, dat het ook voor de auteurs interessant is en blijft.
Gratis op internet
Natuurlijk, als je als auteur twee jaar bloed zweet en tranen, ziel en zaligheid hebt gegeven om je boek af te schrijven, is het heel eng om dat boek zomaar gratis aan te bieden op internet. Zo’n auteur moet een drempel over geholpen worden. Aslander doet dat. Volgens Aslander is het namelijk veel enger, om als auteur je boek in een boekwinkel neer te leggen. Je weet dan niet wie je publiek is, hoeveel marketingbudget er aan je boek wordt uitgegeven door je uitgever, wat mensen van je boek vinden en óf ze het überhaupt wel lezen.
Aandacht
Aandacht, zegt Aslander, is schaars. De kans dat je in de Top 10 komt met je boek, is ontzettend klein en wordt steeds maar kleiner. Je kunt geld verdienen met het weggeven van boeken. ‘Je kunt een tribe opbouwen van mensen die enthousiast je boek gaan promoten. Als je de drempel naar 0 haalt, krijg je een hoop aandacht. Ik ben uitgevers aan het uitleggen hoe leuk dat is. En hoe je op een compleet andere manier naar de business kunt kijken.’
Aslander heeft een aantal uitgevers, waaronder Bruna, SDU en Van Duuren zover gekregen mee te gaan in zijn experiment. Ook Het Spectrum en Nieuw Amsterdam zijn volgens hem geïnteresseerd en nieuwsgierig. ‘Be remarkable, ga kijken of je in contact kunt komen met je eindgebruiker!’ zegt Aslander.
Je moet dus, in een connected economie waarin internetters het voor het zeggen hebben, je boek als pdf aanbieden. En als je een goed boek hebt geschreven, zullen mensen het aan elkaar doorvertellen. Het aantal downloads zal groeien, mede omdat de drempel van het downloaden van een boek nu eenmaal veel later is dan het aanschaffen van het boek in een bakstenen winkel. Maar hoe dan geld verdienen?
Relaties opbouwen
Als auteur van boeken, denkt Aslander, is het niet je primaire doelstelling om superrijk te worden. Je doelstelling is, je ideeën en gedachtegoed verspreiden. Wat is er dan mooier, dan in contact te komen met je doelgroep, de mensen die jouw boeken lezen. Biedt dus je boek gratis aan, maar vraag wel om een emailadres. Bouw daarmee een klantenbestand op, die je kunt emailen als je een lezing geeft, of als je weer een boek af hebt. Mensen worden fan, voelen zich gewaardeerd. En stel, je nieuwe boek wordt 20.000 keer gedownload. Dan zijn er, denkt Aslander, vast wel 2000 mensen die dat boek zo goed vonden, dat ze hem ook op hardcopy willen hebben.
Waardebepaling achteraf
Ook hier kun je weer, volgens de Aslander-methode (niet helemaal van hemzelf, hij heeft zich goed laten inspireren) waardebepaling achteraf inzetten. Laat mensen maar zelf beslissen, wat ze iets waard vonden. Vaak kom je nog op een heel aardig gemiddelde uit. Zelf trok ik direct de parallel met het album ‘In Rainbows’ van Radiohead. Dat album werd door de Britse band gratis aangeboden op mp3, maar mensen mochten zelf bepalen of en hoeveel geld ze ervoor over hadden. Het gemiddeld bedrag per download kwam uit op 8 dollar, het album werd ongeveer 1,3 miljoen keer via internet binnengehaald. Opbrengst: 7 miljoen. En een paar maanden later bracht Radiohead de plaat uit via de traditionele muziekuitgeverij. Zelfde idee, als de hardcopy boeken en het gratis aanbieden van boeken op pdf.
Marketing 2.0
De ideeën van Aslander moeten zich nog bewijzen. Dat hij met SDU, Bruna, Nieuw Amsterdam en Spectrum aan tafel zit, zegt wel iets. Uitgeverijen zijn op zoek naar nieuwe businessmodellen in een veranderende economie. Aslander heeft daar ideeën over, heeft een vernieuwende kijk op het opbouwen van klantrelaties in het boekenvak. En op de nieuwe methoden van marketing die bij het nieuwe uitgeven in een nieuwe, door internet gedomineerde economie toepasbaar zijn. Of worden…
John Grisham krijgt zijn eigen glossy
Na de Linda, Matthijs en Youp, heeft A.W. Bruna Uitgevers besloten dat ook de meester van de legal thrillers, John Grisham, een eigen glossy verdient. Het John Grisham Magazine is vanaf 27 januari gratis verkrijgbaar in de Nederlandse boekhandel.
Het tijdschrift is een hebbeding voor thrillerfans en een eerste kennismaking voor wie de afgelopen twintig jaar nog geen legal thriller van Grisham gelezen heeft. Het bevat onder meer een exclusief interview met John Grisham geschreven door journalist en Gouden Strop-winnaar Elvin Post, een voorwoord van strafpleiter Geert-Jan Alexander Knoops en een voorproefje uit de allernieuwste Grisham-thriller De getuige. Dit boek verschijnt wereldwijd op 27 januari 2009.
Met De getuige keert Grisham terug naar het type boek waarmee hij groot is geworden: het gevecht van een jonge, eenzame advocaat tegen een oppermachtige tegenstander. ‘Met De getuige heb ik geprobeerd de suspense terug te halen van mijn vroegere werk, zoals Advocaat van de duivel’, aldus John Grisham in het tijdschrift.
Oplage is 200.000. De uitgave is eenmalig...
Het marketingmodel achter deze aanpak is niet zo nieuw
@dusta ik refereer wederom aan Godin's purple cow. Die staat vol met voorbeelden waaruit blijkt dat een andere benadering werkt.
En je hebt gelijk dat Aslander het goed uitlegt. Prima video MF!
Het is zeker waar dat veel wannabee auteurs hun manuscript naar alle uitgeverijen sturen die ze maar kunnen vinden. Voor dat soort mensen, die door geen enkele uitgever uitgegeven worden, is er sinds een tijdje de mogelijkheid om het in eigen beheer uit te geven. Je mist dan echter de slagkracht van een uitgever weer (in winkels komen te liggen, aandacht in tradionele kanalen krijgen, professionele behandeling van je werk door opmakers en correctoren en zo kan ik nog wel even doorgaan).
Het verhaal van Martijn is niet zozeer gericht op elke wannabee auteur die maar iets wil publiceren, maar meer op de traditionele kanalen die er al bestaan (uitgevers, handel) die mee moeten bewegen met de veranderende maatschappij, en de behoeften die daarmee ook veranderen.
Ook als die vooronderstelling klopt: hij/zij wil natuurlijk wel gewoon de huur kunnen betalen.
Dus waarom niet een kleine bijdrage gevraagd voor het downloaden van internetboeken?
Tenslotte betaalt iedereen ook telkens een paar euro voor een leuke applicatie voor de iPhone.
Materieel geluk of immaterieel genoegen? Ik denk dat de meeste schrijvers vooral genieten van het schrijfproces. Een enkeling verwacht roem en succes te oogsten. De meesten zullen er volgens mij alleen maar uit zijn om lekker bezig te zijn en hun boekje vervolgens in kleine kring te kunnen verspreiden. Het zij zo!
Of is dit weer de zoveelste keer dat mensen die een bepaald vak uitoefenen om de een of andere reden van hun omgeving te horen krijgen dat ze maar moeten afzien van een redelijk honorarium, omdat wat ze doen leuk is, of maatschappelijk relevant.
Schrijven is een vak.
En als het je hobby is, dan heeft het ook weinig te maken met de nieuwe economie als je je pennevruchten weggeeft aan vrienden en familie.
Schrijven is voor sommigen een vak, voor anderen een hobby of een mogelijkheid om iets van hun gedachtegoed over te brengen. Ik heb zelf een boekje geschreven, wat me heel wat aan geld aan schrijfbegeleiding heeft gekost. Het was het dik en dwars waard. Gewoon omdat het heel leuk is om te doen. Niemand heeft mij geadviseerd om af te zien van een behoorlijk honorarium en niemand heeft mij een behoorlijk honorarium gegeven. Het immateriële plezier is echter onbetaalbaar. Overigens kan ik me ook voorstellen dat familie en vrienden na het derde boekje zichzelf misschien wel zullen betrappen op de volgende gedachte: ‘Daar heb je hem weer met zijn boekje’. Ik heb het er maar bij één gelaten ;-)
Je kunt je inderdaad afvragen wat dit met de nieuwe economie te maken heeft. Ik vind dit een volstrekt onzinnige term. Er is geen nieuwe economie! Misschien wel een vorm van nieuwe economische bedrijvigheid. Op een gegeven moment, als het nieuwtje er af is, zal het internet gewoon geïntegreerd zijn in alle nieuwe vormen van economische bedrijvigheid. Als we naar het theater gaan, zeggen we toch ook niet: ‘ We gaan met het nieuwe rijden naar het nieuwe theater genieten toe.
Het idee van Martijn Aslander is natuurlijk de moeite waard om te proberen, maar ik vrees dat het een soort tweedehands boekenmarktplaats wordt waar tientallen boekjes worden aangeboden, waar niemand belangstelling voor heeft. Ook al hoef je maar enkele euro’s voor te betalen, het zal niet baten. Uitzonderingen nagelaten. Bovendien zijn er al wat mogelijkheden om zelfgeschreven boekjes aan te prijzen. Bijvoorbeeld http://www.boekenbent.nl . Als vrienden en familie de boekjes echt goed vinden, en er vanwege een enthousiaste mond op mond reclame vraag naar ontstaat, moeten de auteurs dat toch merken. Ik heb mijn boekje één keer op marktplaats terug gevonden in de rubriek ‘gevraagd’. Dat vond ik dan wel weer grappig. Samenvattend, ik zie het idee van Martijn hooguit als een nieuwe vorm van economische bedrijvigheid. Voor hem hoop ik dat het een succes wordt.
In veel management boeken vind je oude wijn in nieuwe zakken maar voor de prijs van een oude wijn. Echte toppers drijven naar boven. Om van nieuwkomer naar topper te stijgen is het model in de vertaling van Martijn Aslander een uitkomst.
meer over dit onderwerp op MINDZ.com
Van Gericht onderhandelen heeft 3.000 exemplaren verkocht, wat 2 jaar op rij royalties opleverde. Een leuk extraatje maar zou een waardeloos uurloon zijn, gezien de inspanning.
Daarnaast is enkele malen royalties wat mij betreft inhoudelijk minder interessant dan feedback en interactie met de doelgroep. Je leert zelf en kunt je training, advisering, schrijverij aanscherpen. Ook kom je op nieuwe ideeën. Daarnaast vind ik de directe reacties veel waardevoller dan anderhalve recensie en twee aardige lezer-mails.
Ok commercieel is het niet oninteressant om via workshops, lezingen, bijdrage aan studiedagen met een bepaald thema op te treden. Daarvoor is wel nodig dat je weet wat er te weten is en gekend wordt.
Ik vind dat Martijn een slimme weg wijst naar leukere en interessantere manieren om te werken, dan een boek afmaken en over de tonbank schuiven. Hij maakt het zelf waar, dat vind ik ook belangrijk.
Ja dat kan iedereen doen met een schrijfsel, maar daar gaat het hier niet om. Het gaat hier juist om de traditionele uitgevers en auteurs, die op deze manier in de markt gezet kunnen worden.
"Het idee van Martijn Aslander is natuurlijk de moeite waard om te proberen, maar ik vrees dat het een soort tweedehands boekenmarktplaats wordt waar tientallen boekjes worden aangeboden, waar niemand belangstelling voor heeft. Ook al hoef je maar enkele euro’s voor te betalen, het zal niet baten. Uitzonderingen nagelaten. Bovendien zijn er al wat mogelijkheden om zelfgeschreven boekjes aan te prijzen."
Ik betaal graag voor boeken, maar vooral voor tijdloze. De rest haal ik bij de Slegte en aanverwanten.
Martijn zelf schreef gister nog op Twitter dat hij in Amerika druk boeken aan het downloaden is omdat het daar lekker goedkoop is. In tegenstelling tot wat hij hier beweert, zal hij die boeken dus beslist niet gaan aanschaffen tegen de gewone boekenprijs in Nederland.
Ik stel voor dat we dus gaan discussiëren over de vraag welke auteurs en uitgevers er baat bij kunnen hebben om hun werk gratis weg te geven?
En welke auteurs en uitgevers hebben er meer baat bij om omzet te genereren door downloads van boeken aan te bieden tegen betaling?
Ook is het interessant om je af te vragen wie voor welke produkten en diensten van de aanbieders van 'gratis produkten' je dan naar verhouding te veel gaat betalen, want de investering in 'gratis boeken' zal toch ergens terugverdiend moeten worden.
Ik heb liever dat er op iedere dienst / produkt een redelijke balans zit tussen geven en nemen.
Welke percentage van de verkoopprijs is voor de schrijver? Max 20%. Kan dat niet anders?
Ook in de muziekwereld verdient de industrie meer dan de auteur. Zit daar niet het probleem?
Ik vond het altijd vervelend dat ik een hele cd moest kopen opdat ik er een goed nummer op vond. Voelde me dan bekocht. itunes heeft dit opgelost. Met boeken heb ik vaak hetzelfde. De kern is vaak niet meer dan 20% de rest is herhaling en als de kern goed geschreven is, overbodig.
Gaat het boek (of eigenlijk het verdienen aan een boek) niet dezelfde kant op als met de muziek?
Is dat slecht? Lijkt me dat het juist aanzet tot creativiteit bij de schrijver. Er zijn alternatieven om je vaardigheden ten gelde te maken.
@Caroline Dat is inderdaad niet aangetoond. Maar zoals ik hierboven ook schreef, daar gaat het mij als uitgever niet persé om. Ik wil natuurlijk zoveel mogelijk verkopen, omdat ik hoop dat het een goed boek is dat mensen waarderen en willen hebben. Maar ik wil nog meer in contact treden met de lezers, op allerlei manieren. Dat is niet iets dat 1 op 1 uit te betalen is, of door te vertalen is naar directe omzet en verkopen. Wat ik wel heb gemerkt in het afgelopen jaar, is dat als je je als uitgever op deze manier opsteld en online aanwezig bent en nieuwe dingen uitprobeert, dat op een hele waardevolle manier door een grote groep mensen wordt opgepikt. Wat het waardevolle voor mij is? Heel veel nieuwe contacten, titels aangeboden krijgen, mensen die op andere manier met Bruna willen gaan samenwerken.
Als iemand die ik ken en vertrouw tegen mij zegt dat ie iets gaafs heeft ontdekt wat echt iets voor mij is, dan ben ik eerder geneigd actie te ondernemen/ iets te kopen/ etc. Ik denk dat heel veel mensen sneller of vaker reageren op zo'n persoonlijk advies, dan op een traditionele reclame uiting.
Daarnaast weet ik van een aantal auteurs die boeken hebben geschreven en uitgegeven dat het heel nuttig is om je blik te verbreden. Zij zien een boek uitgeven niet meer als een lineair proces van: boek schrijven- boek uitgeven- geld verdienen aan boek. Het uitgeven van hun boek is voor hen meer een geïntegreerd onderdeel van hun werk en leven. Ik weet niet precies waar dat proces begint, misschien is er wel geen begin. Maar zij hebben continue interactie met hun "fans" die kennis aandragen, ideeen opdoen, refenetiekaders verbreden etc. Dat kan via een blog, via het geven van lezingen, via kopjes koffie drinken etc. Dit gebeurt voor, tijdens en na het schrijven van een boek.
Voor de meesten werkt het "fan" principe zelfs zo goed dat hun fans/ netwerk een deel van het werk van henzelf of de uitgever uit handen neemt. Zij worden, omdat ze dat zelf graag willen, marketeer van het boek en/ of de auteur.
Op deze manier verdienen deze auteurs dus niet meer (alleen) geld aan het verkopen van een boek. Maar ook aan hun "expert-rol" op dat onderwerp. Ze geven advies, lezingen, schrijven artikelen etc. Lijkt me een prima ontwikkeling :-)
En dan vraag ik me dus af hoe erg het is dat alle wannabe schrijvers hun boek als download aanbieden? Misschien wordt het voor ons als consument nog moeilijker om te kiezen, maar eigenlijk vind ik het nu ook al een onmogelijk opgave om te kiezen als ik in de boekenwinkel rondloop :-) En gelukkig hebben we dan altijd nog "the power of recommendation"!
Een paar toevoegingen:
Ik zeg nergens (omdat ik ik dat ook niet vind) dat elke auteur zijn boeken gratis moet weggeven.
Het punt dat ik wil maken, is dat het het verlagen van de leesdrempel door het aanbieden van gratis downloads, mogelijkheden biedt die een auteur of uitgever nu niet heeft.
Meer mogelijkheden, meer kans op succes zou ik zeggen.
Hoe je die mogelijkheden uitnut, en welk verdienmodel(len) je als auteur of uitgever kiest is aan de auteur.
Wat dat betreft ben ik het met mensen als Chris Anderson, Kevin Kelly en Seth Godin eens.
Dat wat schaars is, is vaak veel waard en verkoopbaar tegen een goede marge.(ik kies zelf een andere route, die voor mij meer rewarding is). Een auteur verdient doorgaans meer aan adviesklussen en lezingen dan aan het boek zelf. Dus hoe meer boeken er rondzwerven, in print of digitaal, hoe meer zichtbaarheid van de auteur, en hoe groter de kans op winst.
Een digitale copie van een boek (zoals de pdf's op lifehacking.nl) kosten niets, en komen de bekendheid van het onderwerp en de auteurs ten goede. Doen dus, wat mij betreft, eventueel met een pay-what-you-like-knopje erbij.
Voor een printversie, en zeker voor een hardcoverversie van een boek worden kosten gemaakt die risico's met zich meebrengen die je graag wilt afdekken en terugverdienen. Aan deze versie verdien je geld, met de kanttekening dat als je een boek via een uitgever uitbrengt, je doorgaans maar een klein beetje verdient aan royalties. Dus je moet erg veel boeken verkopen wil je daar een leuke stuiver aan overhouden. Edoch....... als je als auteur zelf je boeken verkoopt via je website of via lezingen, dan krijg je daar (in dit geval hulde aan de vaste boekenprijs ;) ) een flinke marge op, tot 40%. Daarin zit best veel winst voor een auteur, meer dan in de royalties.
Als je wat tijd en energie stopt in het opbouwen van een schare lezers, dan krijg je 'toestemming' om met ze te communiceren, ook over nieuwe boeken. Door boeken weg te geven op lifehacking.nl verkrijgen we emailadressen van steeds meer mensen die het leuk vinden om te horen wanneer er weer een nieuw boek te downloaden (en te koop) is. Een deel van die mensen kopen die boeken via lifehacking.nl. En daarmee verdienen we wat geld.(zodra onze webshop af is ;) ).
Wat ik interessant vindt is het op deze manieren verspreiden van inzichten en ideeën. Boeken zijn een prima reismiddel voor deze zaken. Het laatste dat ik zelf zou willen als auteur is drempels inbouwen (door alleen een betaal-versie aan te bieden) om kennis te nemen van die inzichten en ideeën.
Ik weet zeker dat er veel auteurs zijn, en dan met name experts- en vakidioten die het verspreiden van inzichten belangrijker vinden dan het verdienen van geld. En dat met het verlagen van die 'verspreidbaarheid- en doorvertelbaarheidsdrempel' te waarschijnlijk veel meer geld verdient.
Voor auteurs die romans schrijven heb ik nog geen oplossingen bedacht, daar kom ik nog eens op terug alhier.
Groet,
Arnoud