Dat blijkt uit de zesde Nationale B2B Leadgeneratie Benchmark, uitgebracht door ^ProSpex en GO2Socialmedia. Enkele andere conclusies:
- In de B2B-markt vindt maar liefst 60% van het aankoopproces online plaats, voordat überhaupt een salesgesprek plaatsvindt
- Succesvolle bedrijven hebben goed inzicht in het potentiële klantprofiel
- Zo'n 30% van de bedrijven analyseert het websitebezoek niet
- 47% van de ondervraagden monitort het klikgedrag en 42% onderzoekt de verblijfsduur
- Succesvolle bedrijven zetten in 64% van de gevallen contentmarketing in met een uitgebreide set van middelen en kanalen die elkaar wederzijds versterken en in een logische volgorde worden aangeboden
- Bij bedrijven die aangeven niet effectief te zijn in de leadgeneratie, zet maar 36% een vorm van contentmarketing in