Chris de Graaf
Mede-eigenaar MATCH-DAY
Hoe bouw je een New Business Machine die keer op keer werkt?
Wat ik zie is dat veel organisaties spelen met deze vraag en bezig zijn om hun New Business proces aan te passen aan het veranderde business klimaat.
Oude methodes werken niet of niet voldoende meer.
Organisaties willen hier aan aanpassen. Ze willen namelijk invloed op hun groei (kansen benutten) en stoppen met wachten tot dat klanten zich melden.
Ze weten alleen niet hoe ze zich moeten aanpassen op een manier die keer op keer werkt..
#Sciencebasedselling
-
Cold calling: 3 principes die van jou een baas maken
Het is je vast weleens overkomen. Je loopt je wekelijkse meeting in en iemand zit op jouw vaste plek. Je wordt gedwongen ergens anders te gaan zitten. Dit voelt aan het begin best een beetje raar, toch? Dat komt door een krachtig fenomeen: de status quo bias, wat simpelweg betekent dat wij mensen weerstand bieden aan verandering.
Lees verder » -
Het vinden van markt en het creëren van vraag
Het overgrote deel van de bedrijven heeft onvoldoende inbound leads of referenties om structureel te groeien of hun targets te halen. Hoe vind je proactief nieuwe markt?
Lees verder »