Social Influence in Social Advertising

Evidence from Field Experiments

In deze paper voeren Eytan Bakshy, Dean Eckles, Rong Yan en Itamar Rosenn twee grote experimenten uit om het effect van social cues op de respons van consumenten te testen (in termen van doorkliks op adverenties en de formatie van connecties). Social advertising gebruikt informatie van het sociale netwerk van consumenten, inclusief hun affiniteit met merken, producten en organizaties, zodat advertenties zowel gerichter zijn als beter afgestemd op de ontvanger. 

De experimenten tonen aan dat de reactie op advertenties kan worden vergroot door meerdere sociale signalen bij de advertentie te tonen. Dit effect is sterker wanneer er een sterke relatie is met de persoon/personen in kwestie. De sterkte van de relatie is gebaseerd op het totale communicatieverkeer tussen de personen in kwestie. 

Om dit document te downloaden moet je ingelogd zijn. Niet geregistreerd? Registreer je dan hier.