Ziggo’s sportzender moet exodus tot stilstand brengen

Ziggo’s sportzender moet exodus tot stilstand brengen
,
@john_on_OTT

De overname van Ziggo door Liberty Global, het moederbedrijf van UPC, eind oktober 2014, heeft weliswaar het marktaandeel van de kabelaanbieder aanzienlijk vergroot, maar de samenvoeging van beide bedrijven heeft er niet toe geleid dat de neergang in het aantal abonnees een halt is toegeroepen. Bedroeg het aantal klantenrelaties eind september vorig jaar nog 4,33 miljoen, twaalf maanden later is dit teruggelopen tot 4,14 miljoen. Ofwel 4,5 procent van het totale bestand. Dit betekent dat de Amerikaanse (of Britse) mediagigant het afgelopen jaar ruim €100 miljoen aan bruto inkomsten lijkt te zijn misgelopen.

Het aanbod lijkt de Nederlandse consument onvoldoende te overtuigen en wellicht zorgwekkender, nogal wat relaties blijken bereid om over te gaan naar een andere service provider. Internet snelheden van 100 of meer Mbps lijken niet diè aantrekkingskracht te hebben en evenmin schijnt het uitgebreide pakket aan exclusieve applicaties reden genoeg te zijn om naar Ziggo over te stappen, dan wel bij de grootste kabelaar te blijven.

Netflix als wake-up call

Anno 2015 is er vrijwel geen onderscheid in het zenderaanbod van de diverse aanbieders en zijn bovendien de meeste programma’s bij iedereen ook on demand te zien. Normaal gesproken zou een dergelijk concurrerend landschap moeten leiden tot toenemend prijsvechten en dus dalende tarieven, maar op de Nederlandse TV-markt blijft dit, in tegenstelling tot de mobiele telecommarkt, vooralsnog achterwege.

Het opzienbarende succes van Netflix (inmiddels meer dan 1,1 miljoen abonnees) heeft de grootste media serviceproviders van ons land, Ziggo en KPN, er blijkbaar van overtuigd de focus te richten op het aanbieden van exclusieve content als recept om nieuwe abonnees te werven en bestaande relaties vast te houden.

Content als klantenbinder

Om de Nederlandse huishoudens voor zich te winnen, wordt de strijd tussen met name Ziggo en KPN nu uitgevochten over de content-as: meer specifiek met de inzet van exclusieve aanbieder-gebonden sportcontent.

KPN, als 'official partner' van de Eredivisie, kondigde al begin deze zomer aan om in samenwerking met Voetbal International een wekelijks voetbalprogramma te produceren. Daarnaast willen ze ook sportdocumentaires gaan maken. Deze worden gedistribueerd via interactieve (en online) televisie en KPN’s OTT-dienst Play. Daarnaast biedt Goal alert van KPN klanten de mogelijkheid om doelpunten van hun favoriete club in near-real-time op hun mobieltje te bekijken.   

Wellicht nog meer spraakmakend, is de introductie van de nieuwe sportzender Ziggo Sport, die 12 november het levenslicht zal zien. Deze 3.0 revival van het roemruchte Sport 7 geeft Ziggo-abonnees toegang tot een grote hoeveelheid aan live sportevenementen, samenvattingen en zelf geproduceerde sportcontent.

De motivatie van Ziggo om haar eigen sportzender te lanceren komt voort uit het feit dat 80 procent van de Ziggo klanten regelmatig naar sport kijkt. De vraag blijft echter of bestaande en mogelijk nieuwe relaties voldoende waarde hechten aan het programma aanbod om klant te worden of te blijven. Tenslotte is veel van het geboden aanbod ook, soms tegen betaling, ook via andere zenders te zien.

De sportvereniging als distributiecentrum

Nog meer gerechtvaardigd is echter de vraag hoe Ziggo de potentiële kijker gaat bereiken? De passieve sportliefhebber is weliswaar een belangrijke mogelijke Ziggo Sport-consument, maar een groot deel van de Nederlandse sportliefhebbers is tijdens prime time (voornamelijk in het weekend) zelf actief aan het sporten en zit dus niet op de bank voor de buis.

Goed nieuws voor providers daarentegen is dat Nederland een unieke sportverenigingscultuur kent en dat veel sporters zijn georganiseerd in verenigingsverband. Het weekend en ook de avonduren gedurende de week worden gekenmerkt doordat sporters (en hun aanhang) een tijdje blijven hangen in de kantine of clubhuis van de vereniging of sportaccommodatie. Van de circa. 7,8 miljoen Nederlandse huishoudens (één- en meer persoons) is circa 35 procent wekelijks te vinden op een van de vele sportcomplexen.

Juist via die verenigingen is een groot deel van de Nederlandse huishoudens goed te bereiken. Voor live sportuitzendingen, meer dan voor andere content, is de manier waarop deze wordt beleefd van groot belang en neemt zowel de ervaring als de betrokkenheid toe als men in groepsverband kijkt.

Mocht de contentstrategie van Ziggo en KPN aanslaan bij het grote publiek, dan kan dit een aanzienlijke financiële impuls geven aan de breedtesport in Nederland. Daarnaast wordt door extra aandacht op televisie een platform gecreëerd waardoor nieuwe ‘idolen’ kunnen worden gelanceerd. Iets wat nu voor veel sporten onhaalbaar is. 

Het lijkt mij dan ook zeker mogelijk, dat vanwege de onderlinge concurrentie tussen zowel zenders als aanbieders, in de toekomst voor de uitzendrechten voor kleinere sporten (inclusief het amateurvoetbal) substantiële bedragen zullen worden neergeteld.


Geplaatst in

Delen

0
0


Er zijn 7 reacties op dit artikel

  • Het uitgangspunt "de sportvereniging als distributiecentrum" is precies de reden voor de uitrol van het nieuwste netwerk in het sportsegment wat een partij als Ziggo en of KPN nieuwe mogelijkheden biedt om hun publiek te bereiken. http://www.businessupdates.nl/wereldprimeur-voor-indoor-soccer-centre-in-groningen/

    geplaatst op
  • Ze hadden het geld beter in hun rammelende netwerk kunnen steken, sinds de fusie is het net een stroboscoop. Ik ga ook over, een sportzender doet daar niks aan.

    geplaatst op
  • Ik sluit mij aan bij de sportvereniging als distributiecentrum. Maar een sportvereniging is dus eigenlijk een marketingkanaal en communicatiekanaal. Steeds meer bedrijven zien dit. Vooral ook de mobiele en online kanalen van de lokale sport biedt mogelijkheden. Dat is ook de reden dat AdsToSport (http://www.adstosport.nl) een nieuw verdienmodel voor de sport kan bieden. En de reden dat wij (SponsorVisie) aan nieuwe sponsorinkomsten kunnen helpen. Hiervoor vormt het uitgangspunt dat het bereik van de sportvereniging uniek, specifiek en dus aantrekkelijk is het uitgangspunt.

    geplaatst op
  • inderdaad Peter, bovendien gaat het erom (niet makkelijk) dat verenigingen, locaties dus, hun krachten weten te bundelen. Nu 4G netwerken te kust en keur worden uitgerold, zie wat KPN al doet en de introductie woensdag j.l. van Tele2's nieuwe bundels, liggen er mogelijkheden te over als je Digital Out Of Home combineert met mobiele apps.....

    geplaatst op
  • eerste kijkcijfers van Ziggo Sport bekend
    https://kijkonderzoek.nl/component/com_kijkcijfers/Itemid,133/file,dp-0-571-0-p

    geplaatst op
  • 403.000 kijkers naar El Classico op zaterdag 21 november;
    geen slecht kijkcijfer, maar Ziggo zal zeker meer van dit soort evenementen nodig moeten hebben

    geplaatst op
  • eerste kijkcijfer van Jack van Gelder's Peptalk - viel met 85.000 uit onder de verwachting

    geplaatst op

Plaats zelf een reactie

Log in zodat je (in het vervolg) nóg sneller kunt reageren

Vul jouw naam in.
Vul jouw e-mailadres in. Vul een geldig e-mailadres in.
Vul jouw reactie in.

Herhaal de tekens die je ziet in de afbeelding hieronder


Let op: je reactie blijft voor altijd staan. We verwijderen deze dus later niet als je op zoek bent naar een nieuwe werkgever (of schoonmoeder). Reacties die beledigend zijn of zelfpromotioneel daarentegen, verwijderen we maar al te graag. Door te reageren ga je akkoord met onze voorwaarden.