Xing opent aanval op Linkedin
Recruitment in sociale netwerken, het was altijd een natuurlijke fit, maar de laatste tijd lijkt het er op dat het nog de enige fit is. Natuurlijk is het een goede match en het werkt blijkbaar ook goed. Zo heeft E-People (een Nederland W&S bureau voor ICT personeel) vorig jaar 10% van haar plaatsingen gedaan met dank aan Linkedin. Dus ook in Nederland werkt het inmiddels best goed, als je er goed mee om gaat.
Vandaag is de aankondiging van Xing dat men gaat samenwerken met Zoominfo, wat wordt vertaald als ‘een frontale aanval op LinkedIn’. Zoominfo heeft zo’n 36 miljoen profielen (met veel dubbelen) vooral in het Engelstalige werkgebied, daar waar Xing een hele grote achterstand heeft op Linkedin. Met Zoominfo wil Xing de headhunters meer (Amerikaanse en Britse) headhunters aan zich binden door ze additionele diensten te bieden, waarbij Xing een duidelijk signaal afgeeft dat men zich vooral richt op recruitment. .
De profielen in Zoominfo zijn overigens geen ‘persmission based’, het is enkel gescraped. Dit artikel, zoals alle op naam gestelde blog artikelen, zullen derhalve bijdragen aan iemands profiel. Je kan het bijna ongewenste personal branding noemen (of misschien gewenst, maar onbedoeld of onbekend).
De grote vraag is nu of recruitment dé stap is die social networking sites moeten zetten. Natuurlijk is het een integraal onderdeel ervan, maar moet dit het enige onderdeel zijn. De netwerken worden momenteel meer en meer recruitment based en de vraag is dus in hoeverre er straks nog mensen op zitten die interessant zijn voor bedrijven. Immers, het aantal echt interessante CV’s op Monsterboard en StepStone neemt ook af omdat een CV van een goede ICT’er al snel tientallen telefoontjes in de eerste uren genereert (vaak al als deze persoon nog ligt te slapen). Ik zie veel risico’s dat sociale netwerken ten onder zullen gaan aan over enthousiaste recruiters die het fatsoen inruilen voor het snelle geld, relaties niet respecteren en iemand direct benaderen en vooral (dit is de belangrijkste) matig blijven targetten. Want recruiters gaan doorgaans (helaas, enkele witte raven uitgezonderd) nog steeds uit van schieten met hagel en hopen iets te raken in plaats van de tijd nemen om één persoon in het vizier te krijgen en die binnen te hengelen.
Over hoe je wel moet omgaan met sociale netwerken en recruitment, en ook met weblogs en recruitment, is overigens een onderwerp wat ik bespreek in de Recruitment Summer School van Media Plaza waar ik, samen met twee andere MFN leden (Antoinette Hoes en Serge Fenenko), recruiters in twee dagen de ins en outs van digitale media en recruitment ga bijbrengen.
Maar terug naar de centrale vraag van dit artikel. Is dus of deze samenwerking een positieve ontwikkeling voor de leden van Xing? Ik betwijfel het. Zelf heb ik altijd een warmer gevoel gehad bij Xing dan bij Linkedin, maar de ontwikkelingen de laatste tijd stemmen mij niet gelukkig.
Het spijtige aan Xing is dat veel features maar weinig worden gebruikt. Zo zijn de meeste Xing groepen niet echt levend, terwijl juist daar een toegevoegde waarde kan liggen. Het opbouwen van bijvoorbeeld alumni netwerken (jawel, weer enigszins recruitment gerelateerd) kan juist fantastisch in dit soort netwerken, maar gebeurt nauwelijks. Het wachten is denk ik op de volgende zet in deze wereld. Er zijn altijd al veel geruchten geweest over een overname van b.v. Linkedin door Monster, maar de toegevoegde waarde hiervan lijkt me zeer beperkt. Zelf zie ik meer in een overname van Xing of Linkedin door bijvoorbeeld Google om dit te integreren met blogger. Dit zou leiden tot een soort zakelijke myspace variant die toegevoegde waarde zou bieden op het gebied van personal branding.
Gepost in: Social media marketing
Bas van de Haterd, Van de Haterd Consultancy
Freelance professioneel bemoeial. Kijkt altijd naar het fundamentele probleem, niet de quick fix. Centrale focus zijn de (online) dialogen met klanten, stakeholders, medewerkers en toekomstig medewerkers (afhankelijk van de opdracht). Actief als interim community manager, projectleider voor nieuwe corporate recruitmentsites, adviseur bij verschillende start ups en inspirator m.b.t. de toekomst van werk (de arbeidsmarkt van de 21e eeuw).
9 Reacties
Marc
"Dus ook in Nederland werkt het inmiddels best goed, als je er goed mee om gaat."
Bas, wat is in jouw ogen een "goede" manier om met LinkedIn om te gaan? Ik doel dan met name op gebruikers die zich richten op de Nederlandse arbeidsmarkt. Ik vind LinkedIn redelijk internationaal geörienteerd en vraag me dus af hoe je je in een dergelijk internationaal netwerk zo optimaal mogelijk kunt richten op Nederlandse werkgevers en recruiters.
Ik was daarom behoorlijk enthousiast over het Bizzies-initiatief, helaas is dit concept m.i. wel erg snel online gekomen en ontbeert het daardoor voldoende functionaliteit.
geplaatst op 15-06-2007 om 11:18 uur
Bas van de Haterd, Van de Haterd Consultancy
@Marc: tja, daar ga ik normaal over in mijn trainingen. :)
Maar o.a. moet je volgens mij het 7R model hanteren:
- Relevantie
- Respect
- Relatie
- Reageren
- Retourneren
- Realiseren
- Reciprociteit
Met name die relatie, respect en relevantie zijn in deze belangrijk. Gebruik je relatie (laat je dus introduceren als het een tweedelijns contact is), ga respectvol om met mensen (werven is net daten, doe niet meteen een aanzoek maar tast eerst af) en zorg dat je relevant bent (dus target optimaal, niet schieten met hagel).
Bas Westland geeft in de reacties op emploit ook aan hoe hun dat doen.
Dus target mensen goed, alleen als je echt denkt dat het wat kan zijn moet je er achteraan gaan. En als het een tweedelijns contact is (waar ik altijd voor pleit): gebruik je relatie (zowel als referentie, maar ook als introductie). En doe dit respectvol (klinkt als een open deur, maar ik ben nog zelden of nooit respectvol benaderd door een recruiter).
geplaatst op 15-06-2007 om 11:36 uur
Bram Koster
Het probleem met goed targeten via profielensites is dat er vaak niets staat over ambities, e.d. Dat leidt ertoe dat je alleen aanbiedingen krijgt voor functies die voor 90% overeenkomen met wat je al doet, terwijl je zelf wellicht een stap omhoog of opzij wilt maken. Als Xing echt de recruitmentkant op wil, zouden ze de profielen dus met die ambities moeten laten verrijken door de 'leden'.
Overigens vind ik Xing vooral een stuk minder dan LinkedIn omdat je voor mijn gevoel voor elke functionaliteit een betaald abonnement nodig hebt. Maar misschien dat het verdienmodel nu ook naar de recruiters wordt verschoven?
geplaatst op 15-06-2007 om 12:10 uur
Bas van de Haterd, Van de Haterd Consultancy
@Bram: Je hebt deels gelijk. Je kan inderdaad niet targetten op ambities, maar daar komt dus het 'goed omgaan met' naar voren. Als je iemand ziet die in de buurt komt, kan je hem/haar dat vragen. En dat is het grote verschil tussen goed omgaan en wat er nu veel gebeurt, vragen in plaats van vacatures spammen.
Je hebt gelijk dat Xing een premium abo wel nodig lijkt. Misschien omdat ik dat heb prefereer ik het. B.v. de foto optie vind ik erg handig (maakt het ook persoonlijk) en gewoon alles er om heen. Maar ik moet wel zeggen dat Linkedin de laatste maanden progressie heeft geboekt, vooral op het gebied van connecten en een paar andere kleine dingen. Ook zijn de profiel updates in Linkedin erg handig.
geplaatst op 15-06-2007 om 12:15 uur
Bram Koster
@Bas: eens, maar zoals je zelf al aangeeft vergt dat in de buurt komen discipline van de recruiters. Die hebben het ook druk, dus dat wringt.
Bij (sommige) vacaturesites kun je aangeven voor welke (soort) functies je de nieuwe vacatures wilt ontvangen per e-mail/RSS. Zo'n feature op Xing inbouwen zou recruiters veel tijd kunnen schelen, want ze krijgen direct een overzicht van echt geïnteresseerde mensen. En het scheelt irritatie bij leden omdat ze (hopelijk) minder vaak benaderd worden met irrelevante aanbiedingen.
En een overzicht van functies die je zeker níet wilt kan daar wellicht nog aan bijdragen als recruiters bijv. via je opleiding bij je profiel uitkomen (ja, ik heb communicatie gedaan, maar nee, ik wil geen voorlichter bij een gemeente worden).
geplaatst op 15-06-2007 om 12:36 uur
Louis
Ik vind dit een erg warrig geschreven artikel, vol taal- en schrijffouten.
"Dit artikel, zoals alle op naam gestelde blog artikelen, zullen derhalve bijdragen aan iemands profiel"
Na zo'n zin ben ik echt weg. MF onwaardig dit.
geplaatst op 15-06-2007 om 13:23 uur
Frank Meeuwsen, The Incredible Adventure starts here...
O jee, kunnen we alsjeblieft echt wegblijven van commentaren over taal- en spelfouten en trachten het hier on-topic te houden?
Hoe komt het dat recruiters zo slecht met digitale media omgaan? Zoals je zelf zegt "met hagel schieten"? Is het ook niet vaak de snelheid waarmee vacatures moeten worden ingevuld? Dat er geen tijd is om een relatie op te bouwen, te netwerken etc. maar simpelweg je verhaal de wereld in blaffen en zien wie er reageert?
Is het niet de catch 22 waar recruiters in zitten met enerzijds opdrachtgevers die gisteren iemand nodig hebben en anderzijds de digirati die steeds maar roepen dat ze het niet goed doen?
geplaatst op 15-06-2007 om 15:09 uur
Bas van de Haterd, Van de Haterd Consultancy
@Frank (em Bram) de grap is dat als ze het één keer goed doen, het beter werkt. Met hagel schieten is niet effectiever dan targetten. Alleen moet men een keer het lef hebben om 10 keer zoveel tijd in 10 mensen te stoppen en daarmee goed mensen te benaderen dan 100 man ongetarget bestoken.
Alleen moet men een keer het lef hebben het te proberen. Tevens zie je dat goed genetwerkte recruiters natuurlijk veel effectiever zijn. Kijk naar je eigen business, zelf krijg ik zoveel werk uit mijn netwerk dat ik vanaf het moment dat ik voor mezelf ben begonnen nog geen acquisitie heb gedaan. Alleen heb ik daarvoor natuurlijk wel 5 of 6 jaar moeten investeren in mijn netwerk.
Een recruiter die ik een half jaar geleden heb getraint (en die al bezig was met netwerken) geeft nu ook aan dat het allemaal veel makkelijker is nu hij, in een jaar tijd, een mooi netwerk (in linkedin) heeft opgebouwd en daar goed mee omgaat. (zie reactie nummer 8 van Edwin). Het is niet arbeidsintentiever, alleen moet je wel even investeren.
geplaatst op 15-06-2007 om 20:32 uur
Paul van Veenendaal
Mashable:
Xing Acquires Second Spanish Business Network
Xing’s parent company, OPEN Business Club, has just announced that it has acquired a 100% interest Neurona (830.000 contacts), one of the largest business networks in Spain and Latin America, for an undisclosed amount.
Growing its presence in Europe, and expanding further to Latin America, Xing is continuing its method of absorbing smaller networks to become part of its larger community. This clearly lets Xing penetrate the global market faster and deeper, enabling it to better promote its International presence. What’s more, Neurona is a professional network that has a large number of users that are active in Internet companies, expanding its niche groups as well.
While Neurona was free, members will have to pay for Xing’s premium membership offering, which allows them to better leverage the networking opportunities within the larger community. Xing has already acquired another Spanish network, eConozco (150.000 contacts), and has recently partnered with Zoominfo to power search tools for users.
geplaatst op 23-06-2007 om 10:35 uur
Plaats een reactie